David Rault
DIRECTEUR COMMERCIAL - Executive MBA HEC
Au cours de ses 13 années d'expériences réussies de dirigeant au sein de multinationales (responsable du développement, Directeur commercial, Directeur General), il a pu démontrer sa capacité à mettre en place des stratégies pertinentes de création de valeur et à atteindre des résultats tangibles (croissance du CA à 2 chiffres, rentabilité en moyenne supérieure à 15% ROE, satisfaction client >90/100).
Ses capacités d'innovation, notamment organisationnelle (cf. mon blog), à se remettre en cause, notamment lors de ses 3 expatriations (Guinée, Turquie, Espagne), lui permettent d’anticiper les changements nécessaires dans des environnements complexes, multiculturels et changeants.
Doté d’une intelligence émotionnelle et d’une communication ouverte, il fédère ses équipes autour d’objectifs ambitieux et sait assurer la cohérence des politiques (marketing et financière) autant que la cohésion des équipes.
D’un point de vue plus personnel, son tour du monde et ses nombreux voyages, ont toujours été guidés par une passion pour les voyages d'aventure et la découverte des civilisations. Polyglotte (Anglais, Espagnol, Turc, Allemand), il est motivé par l’apprentissage constant de nouvelles connaissances, ce qui l’a conduit à s’investir en 2011 dans un Executive MBA à HEC Paris.
131 contacts2010 - 2012L'Executive MBA HEC est un programme intensif qui permet aux cadres dirigeants d'acquérir des compétences transversales des différentes fonctions de l'entreprise et une vision de management général. Ce programme permet de comprendre les enjeux sociaux, économiques et environnementaux de l'entreprise globale et internationale (démarche stratégique et innovation, développement de leadership, travail de mise en ouvre opérationnelle).
Major : Entrepreneuriat et innovation en échange avec l'université US de Babson College à Boston.
2010 - 2010Tour du monde à sac à dos et alternance d'auberges et d'habitations chez les habitants.
Amérique du sud : Argentine, Bolivie, Pérou, Brésil
Asie : Japon, Thaïlande, Singapour, Birmanie
2008 - 2009• Identification des priorités stratégiques, rééquilibrage de l’offre produits et de l’action commerciale : sur 1 année pénétration des ventes x2 et satisfaction clients et distributeurs +20%. • Refonte de la structure organisationnelle des équipes commerciales (15 personnes) et du recouvrement dans le cadre de la crise financière espagnole : Restructuration du portefeuille d’impayés et d’une dette de 10 M€ sur 1 compte.
• Renégociation des charges et adaptation de la structure : réduction de 15% des frais généraux.
• Recentrage sur la proximité par une communication plus ciblée.
• Optimisation du développement des grands comptes : +5 pts de ratio grands comptes / total clients
2005 - 2008-Membre de l´équipe de direction de la Région Europe de l´Est
• Création de la société (ex-nihilo), recrutement et développement de l´équipe de direction : autorisation administrative de la banque centrale obtenue en 6 mois.
• Elaboration de la mission, la vision et la stratégie globale sur le marché Turque : Taux de pénétration des ventes du groupe constamment > à 30%.
• Surveillance de la performance et la solidité financière : haut niveau de rentabilité (ROE > 17%)
• Leadership de cohésion et rétention de talents : constante amélioration de la motivation des salariés Indice de satisfaction employées > 90/100.
• Gestion rigoureuse des risques et bonne maitrise des procédure d’autorisation : coût du risque maintenu sous la barre de 1% des actifs financés.
2001 - 2005Business Development Manager Renault Trucks – Europe Orientale, Turquie & Asie du Sud Est
- Management : Recrutement, création et supervision d´un réseau de responsables de zones (6). Gestion des responsables de zones dans le développement des solutions de financement pour les clients de Renault Trucks (offre produit, stratégie prix, risque).
- Risques : Surveillance permanente des ratios d'ímpayés et mise en place d'actions de recouvrement. Membre du comité regional de Credit
Réalisations :
- Construction ex-nihilo d´une organization internationale (mise en place de representations locales) et développement de synergies avec le Réseau de financement Volvo Trucks.
- Croissance du portefeuille d´actifs (Encours en Fev 2005 : 55 Mios EUR) et de la rentabilité.
2000 - 2001Responsable de l´optimisation des « Vendors Programs » pour la region Europe Orientale et Centrale
Stratégie : analyser et définir les besoins de chaque entité commerciale.
Négociation : Mettre en place des accords prescripteurs avec les sociétés de leasing.
Suivi : performance des accords prescripteurs et veille économiques et réglementaires.
Réalisations : Signature et mise en place de « Vendor Programs » en Croatie, Slovenie, Autriche.
1998 - 2000• Assistance technique aux filiales (Pologne, Rep. Tchèque, leasing Cross border à partir de Vienne).
• Support au développement des plans stratégiques et définition d'outils de gestion.
• Supervision: stratégie marketing, analyses d'affaires, vie sociale, mise en place de procédures.
• Ingénierie Financière : Vente de la filiale République Tchèque (Net worth valuation). • Etude de faisabilité : leasing en Turquie. Business plan de stratégie d'entrée sur le marché.
• Systèmes de gestion : participation à l'analyse des spécifications d'un nouveau logiciel.
• Contrôle financier : mise en place d'une procédure budgétaire et analyse des résultats.
1996 - 1998Filiale de la Societe Generale en Republique de Guinee (Conakry) - CSNE
Contrôleur de gestion – assistant du DAF (Budget opérationnel : EUR 4 millions)
- Elaboration d un reporting normatif : correspondant du siège pour le suivi mensuel et préparation des documents pour 3 conseils d'administration.
- Gestion financière : suivi de reporting et mise en place d'outils de suivi des coûts,
- Veille économique : analyser l'environnement économique, politique et financier.