David RIOU
Conseiller Financements et Services, FGA CAPITAL
36 ans, marié depuis 8 ans, deux enfants.
Depuis 7 ans chez FGA CAPITAL (filiale financière de Fiat Group Auto), j'ai à coeur de manager mon secteur en représentant ma société par la défense de ses valeurs et de sa politique commerciale en pérénisant les relations avec mes apporteurs d'affaires (distributeurs, chefs des ventes, commerciaux, secrétaires commerciales).
Interface entre le back office FGA CAPITAL (étude et production des dossiers), le réseau de distribution (concessions automobiles), le siège (politique commerciale / risque) et le constructeur.
26 contacts- Animation d’un réseau de distributeurs Fiat, Alfa-Roméo, Lancia, Jaguar, Land-Rover, Chrysler, Dodge et Jeep, par une présence constante sur mon secteur (départements 75, 78, 92, 93 et 95).
- Préconisation des produits FGA Capital (crédit classique, LOA, LLD, contrats d’entretien, outils télématiques et informatiques), suivi et maîtrise du risque, respect des marges et atteinte des objectifs.
- Gestion des relations entre les deux plateformes commerciales retail et renting (étude et règlement des dossiers clients) et les équipes de vente terrain.
- Management et animation continue d’une cinquantaine de conseillers commerciaux : formation aux produits de financement et aux opérations spécifiques de la captive, animation du rapport des ventes, mise en place de challenges, suivi précis des chiffres de chaque vendeur, création de supports d’aide à la vente.
- Suivi commercial et relationnel auprès des concessionnaires et chefs des ventes : reporting quantitatif et qualitatif, négociation et gestion de la rémunération ainsi que des encours stock.