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Capgemini
- VP Account Executive (EDF)
SURESNES
2014 - maintenant
• Développement du plan de compte et de la stratégie de vente.
• Management et coordination des équipes de vente et projet.
• Gestion du budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
• Analyses de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
• Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains.
• La coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, opérations, finance, force de vente, partenaires, etc..)
• La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords ; garant du déploiement des accords-cadres par les équipes internes
• Elaboration, exécution et suivi des contrats (vente / Après-vente)
• Négociation des marchés
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Sogeti
- VP Directeur de Business Unit
Issy-les-Moulineaux
2012 - 2014
Management opérationnel d’une Business Unit (Portfolio Infrastructures, Applications,,AMOA / Testing et Conseil)
Réalisation du projet de fusion de deux Business Unit (électronique & défense avec Industrie distribution servis)
70 M€ de CA – 600 collaborateurs.
Réorganisation du dispositif commercial.
Transformation des activités de Delivery.(Bascule vers des centre de service en Nearshore ou Offshore).
Réalisation des revue de projet, Forecast, Business review, Budget…
Comptes : (Dassault-Aviation, Safran, MBDA, Air Liquide, Thales, Cassidian, Astrium, Sony, Alcatel, Min. Defense, Renault, PSA,Carrefour, Alstom…)
Gestion des partenaires sociaux de l’entreprise avec le DRH
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Sogeti
- VP Directeur de Business Unit
Issy-les-Moulineaux
2008 - 2012
Gestion des partenaires sociaux de l’entreprise avec le DRH
Management opérationnel de la Business Unit (Portfolio Infrastructures, Applications,,AMOA / Testing et Conseil)
36 M€ de CA – Marge net 10% - 300 collaborateurs
Développement commercial de la BU:
Signature de contrats d’infogérance sélective de plus de 20 M€ (Dassault Aviation, Safran, Air Liquide …).
Gestion de contrat offshore dans les centres de service Offshore Inde et Maroc (Alcatel, Air Liquide, Safran).
Management opérationnel (20 personnes en direct) des Practices Manager, Accounts Manager, Practice Leader, Delevry Manager, Directeur des opérations, RRH, Ressource Manager et chargé de recrutement.
Suivi des Contrats, Forecasts, Budget, Comptes d’exploitation de la BU.
Gestion des paretenaires sociaux.
Comptes : Dassault-Aviation, Safran, MBDA, Air Liquide, Thales, Cassidian, Astrium, Sony, Alcatel, Min. Defense…
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Sogeti
- Directeur d'agence
Issy-les-Moulineaux
2004 - 2008
Gestion d’un centre de profit de 9,5 M€ de CA – Marge net de 13% - 90 collaborateurs
Définition, mise en œuvre et suivi de la stratégie commerciale.
Développement commercial dans le secteur de l’industrie (Renault, Saint Gobain, Essilor, Bouygues, BTP, Alstom, Cegelec...).
Vente de Solutions en assistance technique, au forfait et en infogérance.
Management opérationnel (5 personnes en direct) Responsable Technique, Ingénieurs commerciaux.
Etablissement des contrats en coordination avec la direction juridique
Renégociation des contrats avec les clients
Suivi des Contrats, Forecasts, Budget, Comptes d’exploitation de l’agence.
Analyse du marché, prévision de ventes et préparation de business plan.
Comptes: Renault, PSA, Alstom, Essilor, BTP,…
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Sogeti
- Directeur des ventes
Issy-les-Moulineaux
2002 - 2004
Responsable du développement commercial d’un centre d’infogérance de production (ROC)
Elaboration des supports de communication ou marketing adaptés.
Coordination, réponse et suivi de cahiers des charges et appel d’offres.
Création et encadrement d’une équipe commerciale.
Vente de solutions d’infogérance.
Comptes : Secteur de l'industrie
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Capgemini
- Ingenieur Commercial Grand Compte
SURESNES
2000 - 2002
Chargé du suivi et du développement commercial d’un portefeuille client dans le secteur de l’industrie (Renault,PSA, Alstom, Essilor, Total, Bouygues …),
Vente de services et de solutions autour des infrastructures informatiques (Systèmes, réseaux, poste de travail) et Métiers de la Production :
Conseil en infrastructures,
Vente de projets au forfait,
Infogérance,
Assistance technique.
Réponses aux consultations et cahiers des charges
Prospection, prise de rendez-vous et qualification de projets.
Gestion de référencement auprès de clients grands comptes
Augmentation du CA réalisé chez Renault et PSA de plus de 30% en 2 ans
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Capgemini
- Ingenieur de Production
SURESNES
1998 - 1999
CNCA (Caisse nationale du crédit agricole)
Suivi de la production (Crontab, Patrol, Tina, Vtom)
Mise en production des nouvelles applications, intégration de script sous Vtom…
Rédaction des scripts d’exploitation et mise à jour des dossiers d’exploitation.
