-
PORCELANOSA - FABRICANT ET
- COMMERCIAL
2018 - 2019
889M EUR - 4500 Pers
COMMERCIALL Aix en Provence et le pays d'Aix
Prescription et ventes auprès des architectes, architectes intérieurs, promoteurs, CMI, décorateurs et artisans de la rénovation.
-
MJB - FOURNISSEUR DE MATERIELS
- COMMERCIAL ITINERANT
2015 - 2016
9M EUR - 14 Pers
COMMERCIAL Sud
Gérer, animer, le portefeuille clients composé de PME et grands comptes sur 24 départements.
Prospecter ouverture de 10 comptes de taille
Résultats : Fin de mission suite à analyse du secteur démontrant son maque de potentialité.
-
MJB
- Commercial Sud
2015 - 2016
Fournisseur de matériels de production et services associés, MJB s'adresse à l'industrie électronique (production et câblage de cartes).
Son offre est unique et cohérente, composée d'outillages, de consommables techniques, d'équipements de production, avec bien entendu tous les services associés (support technique & process, show-room, tests, formation, etc.…).
Nos clients sont des acteurs connus et reconnus du monde de l'automobile, de l'aéronautique & spatial, de la défense, de la sécurité, et divers OEM.
Je fais donc bénéficier à mes clients, de mon expertise technique acquise au travers des visites, mais aussi grâce aux problématiques rencontrées et solutionnées, pour les conseiller et les aider à acheter la solution idéale qui répond à leurs besoins.
Etre au cœur des projets, présent dans l’esprit de mes clients, reconnu comme un partenaire fiable, force de propositions sont les objectifs que je me fixe quand je passe la porte de leur entreprise.
Un métier passionnant !
-
RS ELECTROCOMPONENTS
- MANAGER COMMERCIAL & Manager
2007 - 2014
RS ELECTROCOMPONENTS - DISTRIBUTEUR DE COMPOSANT ELECTRONIQUE ET FOURNITURE INDUSTRIELLE.
217 M EUR - 550 Pers en France, 1,45 Milliard dans le Monde.
MANAGER COMMERCIAL
Manager une équipe de 4 vendeurs.
Optimiser l'offre de vente, développer les grands comptes (DASSAULT, ECA, SNEF, etc...)
Résultats : 2.2m EUR à 2,7M EUR sur un portefeuille de 50 clients, mise en place de contrats et de Purchasing Manager, Montée en compétence de l'équipe de vente.
-
Rs Components
- MANAGER COMMERCIAL
Corby
2007 - 2014
Apporter mon soutien et ma totale disponibilité au quotidien, à mon équipe, au travers d'accompagnements et de débriefing constructifs.
Animer les réunions, fédérer l’équipe autour de projets.
Analyser les tableaux de bord pour comprendre et mesurer factuellement les actions mises en œuvre.
Gérer, développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux et multi-sites.
Être garant de la politique commerciale de l'entreprise.
-
SEFRAM - FABRICANT D'INSTRUMENT
- RESPONSABLE
2006 - 2007
9,6 M EUR - 26 Pers
RESPONSABLE Sud Est 24 Départements.
Gérer, animer, les réseaux de distribution spécialisé (SONEPAR, REXEL, YESS ELECTRIQUE, CGED) 13 dépts.
Prescrire, répondre et suivi, négociation des appels offres.
Résultats : Développement du réseau SONEPAR et implantation des agences REXEL.
Formation de la force de vente du réseau.
-
SEFRAM - FABRICANT D'INSTRUMENT DE MESURE FRANCAIS
- RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE SUD EST
2006 - 2007
Sud Est Gestion, fidélisation, animation commerciale du réseau de distribution spécialisé dans le matériel électrique sur 13 départements du sud Est. Réponse aux appels d'offres, formation aux nouveaux produits des distributeurs et/ou clients finaux.
-
BONA - FABRICANT SUEDOIS DE PRODUITS DE TRAITEMENT
- CHEF DE SECTEUR
2003 - 2005
7M EUR - 12 pers en France, présent dans 70 pays ds le monde.
CHEF DE SECTEUR Sud Est 24 Départements.
Animer et fidéliser le réseau de distribution. Prescrire et collaborer aux CCTP.
Ouvertures et gestions de comptesdes grands en direct
Résultats : Evolution du portefeuille clients de 505k EUR à 620k EUR soit 22.8% sur 24 mis ans et 10% de clients en plus.
-
BONA - FABRICANT SUEDOIS DE PRODUITS DE TRAITEMENT
- CHEF DE SECTEUR SUD EST
2003 - 2007
PONCEUSE, NUMÉRO 1 MONDIAL
Est Prescription, commercialisation, formation dédiée à une clientèle de parqueteurs et de négoces. Animation sous forme d'actions commerciales et de participations aux salons consacrés à l'univers du parquet.
-
EUROPEAN & ITERN TRADERS SA
- RESPONSABLE EXPORT SECTEUR
1999 - 2002
EUROPEAN & ITERN TRADERS SA - SOCIETE DE NEGOCE INTERNATIONAL.
2M EUR - 7 pers
RESPONSABLE EXPORT SECTEUR FRANCOPHONE.
Etablir une centrale d'achat pour une activté de fret aérien à destination des Comores et Mayotte.
Choisir et négocier avec les différents fournisseurs.
Résultats : Augmentation significative du volume de marchandises transportées.
-
EUROPEAN & ITERN TRADERS SA
- RESPONSABLE EXPORT
1999 - 2002
EUROPEAN & ITERN TRADERS SA - SOCIÉTÉ DE NEGOCE INTERNATIONAL
Création d'une centrale d'achat pour une activté de fret aérien à destination des Comores et Mayotte. Choix et négociation avec les différents fournisseurs. Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale.
-
Groupe SONEPAR APPROVISIONNEMENT ELECTRIQUE - SOCIÉTÉ DE NEGOCE
- TECHNICO COMMERCIAL
1994 - 1999
MATERIEL ELECTRIQUE
VRP sur le 83 Prise en charge commerciale et technique d'un portefeuille de 280 clients composé d'artisans électriciens et d'industriels. Développement du chiffre d'affaires de 900k EUR à 1,1 M EUR grâce à la prospection et aux actions commerciales
TECHNICO-COMMERCIAL Création du département Relamping (étude et remplacement de sources lumineuses), construction de la stratégie commerciale, détections de potentiels qui sont devenus les facteurs de croissance, gestion des stock et réalisation de devis.
-
Groupe SONEPAR APPROVISIONNEMENT ELECTRIQUE
- VRP
1994 - 1999
Groupe SONEPAR APPROVISIONNEMENT ELECTRIQUE - SOCIETE DE NEGOCE DE MATERIEL ELECTRIQUE
9,5M EUR - 180 pers pour les 10 agences.
VRP sur le 83 vente aux artisans électriciens.
Gestion optimaled es tournées, développement de parts de marché significatives.
Résultats :Prise en charge de 180 clients, CA développé 700k EUR à 1.1M EUR grâce un client prospecté devenu top 10 de
l'agence dès la première année.
