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Vectaury
- Vice President Sales France chez Vectaury - RetailTech & Solution drive to store la plus efficace
2018 - 2018
Vectaury est la Retail Tech leader en France, qui s’affirme depuis 2014 comme la solution Drive to Store la plus efficace du marché.
En tant que Vice President Sales France, membre du CODIR, sous la responsabilité du PDG et DG, ma mission était d’accompagner en 2018 le « scale client et business » de Vectaury.
- Élaborer la stratégie commerciale et sa mise en oeuvre opérationnelle.
- Superviser les ventes aux Annonceurs en direct et via les Agences Média.
- Débuter la vente en mode SAAS de nouvelles offres insights & analytics destinées aux distributeurs.
- Recruter, manager et animer l’équipe commerciale (14 commerciaux sur une 60 de salariés).
- Assurer une forte croissance du chiffre d’affaires, tout en étant rentable.
- Fidéliser les clients et développer les relations commerciales.
- Mener les négociations sur les deals majeurs et cycles de ventes complexes.
- Participer à l'ouverture de marchés internationaux (Europe...)
- Contribuer à faire vivre le projet et les valeurs Vectaury.
Pour plus d’informations visitez www.vectaury.io
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Digital Local
- Directeur Commercial & Opérations Digital
Paris
2017 - 2017
Digital Local est la structure de vente adressant depuis Paris pour le compte de Google le marché des entreprises et agences du mid-market en France, pour les offres publicitaires Adwords, Youtube, Mobile, Waze...
Digital Local c'est aussi des Coachs délivrant des formations au digital aux professionnels, chercheurs d'emplois et étudiants, sur les salons et en écoles, via les programmes Google pour les Pros et Digital Active.
Mon rôle en tant que Operations & Sales Manager :
Accompagner les responsables d’activités dans leurs problématiques business et managériales et assurer la montée en puissance de nos 60 talents.
Responsable de la stratégie commerciale, optimiser les chiffres d’affaires et marges et de développer les activités.
• Business :
Garant de la qualité des actions menées et piloter la performance.
Travailler en lien étroit avec les interlocuteurs Google et veiller au bon fonctionnement des activités commerciales et projets.
Aider à la définition des objectifs et des indicateurs de performance.
Piloter la réflexion sur les nouveaux projets et faire évoluer Digital Local.
• Management (60 collaborateurs) :
En véritable manager, définir les besoins en ressources et contribuer au sourcing en participant aux opérations de recrutements et intégration des nouveaux collaborateurs.
Accompagner les Business Unit Manager et les Chefs de projets dans le pilotage de leurs activités et dans le management de leurs équipes composées de traffic managers, responsables de clientèle, business developers, ...
Faire évoluer l’organisation et les méthodes de travail de manière à optimiser la productivité en organisant le développement des compétences.
En relation avec les équipes RH du Groupe, fidéliser et développer une équipe de commerciaux et d’experts techniques toujours au meilleur niveau de compétences .
Veiller à maintenir une ambiance de travail fédératrice et stimulante avec des conditions de travail de qualité et être le garant du maintien de notre ADN.
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Freelance.com
- Freelance Partner
Levallois-Perret
2017 - 2017
World changes, as well as the way people work and many freelancers already noticed this trend.
Freelance.com' goal is to make you live a unique experience!
How?
Joining our network will help you benefit from our unmatched working resources.
What do I do here?
I match best talents & digital projects in France and the World!
Digital Directors, Marketing, Communication, Sales, Business Development, Chief Information Officers, IT, Designers...
Recruiters & Managers: Let me know your digital project resources / HR needs.
Candidates: Grab your resume and let's find the best position for you.
What are you waiting for?
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Marc Dorcel SA
- Directeur Internet
2016 - 2016
Je mets en œuvre la stratégie digitale et assure la gestion commerciale & marketing Internet.
Garant de la gestion des opérations des sites vidéo du Groupe, j'analyse les différentes composantes du marché et ses évolutions.
A la tête de mon équipe, des prestataires et partenaires, je suis responsable du développement et de l’optimisation des activités Internet et mets tout en œuvre pour atteindre les objectifs et accroitre la rentabilité du pôle.
Mes principales missions sont :
- Gérer les offres et solutions digitales (existantes et à créer) dans une logique de développement commercial.
- Développer le chiffre d’affaires du pôle par des actions commerciales, marketing et de trafic (Fidélisation, Affiliation, Social Media, Achat, Partenariat…).
- Gérer l’exploitation des sites vidéo.
- Reporting (mesure de l’audience & des ventes).
- Management des équipes Internet.
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Solocal Group
- Business development
Boulogne-Billancourt
2016 - 2016
• Monétisation de l’audience du pôle immobilier A VENDRE A LOUER (1 million VU Web, 300.000 Mobile).
• Vente Publicité et Négociation de Partenariats auprès Grands Comptes. Prospection, Contrats, Performance.
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ArchiFiles
- Directeur Marketing Digital Europe Moyen-Orient Afrique
2014 - 2015
ArchiFiles a développé au cours des dix dernières années des compétences et un savoir faire unique dans la constitution de bases de données géolocalisées regroupant plusieurs millions de bâtiments et propriétés à travers les Etats-Unis, l’Europe et l’Asie. Nous éditons des applications et solutions mobiles professionnelles permettant du marketing direct géolocalisé.
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RATP
- Consultant Marketing Internet Mobile - Startups & Partenariats Stratégiques
Paris
2014 - 2014
J'encadrais les relations de la RATP avec les startups et les partenaires stratégiques.
J'intervenais en tant que consultant indépendant.
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RATP
- Manager de transition - Responsable Marketing Stratégie et Services Internet & Mobile
Paris
2013 - 2013
La RATP (Régie Autonome des Transports Parisiens) exploite les réseaux de métro, bus, trains et tramways empruntés chaque jour par des millions de voyageurs.
Je suis intervenu comme manager de transition au sein de l'unité Marketing, encadrant une équipe de 6 personnes, définissant la stratégie, les services et produits sur le Web (RATP.fr), le mobile (Wap, applications iOS / Android / Windows), les réseaux sociaux (twitter), assurant le business development, contribuant à l'innovation autour de l'open data, du NFC etc.
J'avais la responsabilité du budget de l'entité et j'ai participé à l'élaboration du plan marketing stratégique à 3 ans.
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Entrepreneur
- Consultant indépendant et Manager de transition - Digital - Ventes & Marketing Internet Web & Mobile
2011 - maintenant
Directeur Digital, Manager, Ventes, Marketing, Internet, Mobile, Commerce électronique, Business Development.
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AOL
- Directeur des Partenariats Stratégiques
Neuilly sur Seine
2007 - 2011
• Prospection, négociation à haut niveau, gestion d’accords stratégiques avec des grands comptes opérateurs télécoms (SFR, Neuf Cegetel, AOL, Dartybox).
• Création et gestion des sites Internet utilisés par les 4.7 millions d’abonnés ADSL des clients partenaires (Portails, sites thématiques et services, monétisation via publicité display et vidéo, liens sponsorisés, services payants et e-commerce).
• Développement et gestion de projets internationaux transverses.
Plus de 30 millions d’euros de CA généré par les partenariats en 2009 et 13 millions de visiteurs uniques sur les sites gérés.
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Neuf Cegetel
- Responsable Portail et Services Internet, Direction Marketing Grand Public
Boulogne-Billancourt
2001 - 2007
• Réalisation des Portails des abonnés Neuf, Cegetel, Club-Internet
• Responsabilité éditoriale et commerciale, marketing online et offline.
• Définition offres et responsabilité business des services en ligne.
• Responsabilité budgétaire complète (P&L).
• Optimisation des coûts et des revenus. Pilotage par indicateurs clés (KPI).
• Responsable des partenariats, négociation et gestion éditeurs et prestataires.
• Lancement de projets innovants Internet, mobile et TV ADSL.
• RP : newsletters, communiqués de presse et interviews.
Plus de 15 millions d’euros de CA généré par les Portails et Services en 2007.
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Manmag
- Directeur Général / cofondateur - en charge Marketing & Commercial
2000 - 2001
• Création ex nihilo d’une Société Anonyme.
• Projet d’édition de portail communautaire masculin.
• Plan Marketing, développement commercial, partenariats et contrats.
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E-conseil / e-laser (groupe Galeries Lafayette)
- Consultant
1999 - 2000
• Etudes de marché, analyses stratégiques et présentations.
• Edition du site Internet du cabinet et newsletter, veille.
• Clients : distribution, services, banque, finance et transports.
