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Danone
- Category Manager EMC
Paris
2016 - maintenant
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Danone
- Chef de marché Manager
Paris
2014 - 2016
• Management direct d'un attaché commercial et d'un stagiaire : préparation des plannings, définition des objectifs et encadrement dans leurs développements professionnels
• Gestion d’un portefeuille de 60 clients pour un CA : 8M€ (HM/SM/Drive)
• Optimisation de l'application des accords passés au niveau national
1/ Vente et référencement de l'assortiment des marques (Evian, Volvic, Badoit et Salvetat)
2/ Maximisation du linéaire et son impact en magasin et mise en place des stratégies marques
3/ Analyse des performances des actions et des impacts des réalisations menées en magasin (outils: datasharings, rankings, score cards basés sur données IRI)
4/ Négociations d'opérations commerciales (animations, mises en place promo additionnelle, transformations des tracts)
• Parrainage des nouveaux arrivants dans l'équipe (journées terrain, échange de bonnes pratiques)
• Expertise LECLERC : Référente sur la centrale d’achat régionale SOCAMAINE (animation de la force de vente sur les actualités des négociations SCA/ Information/ et accélération de business spécifique)
• En Mission d’un an : Gestion de la Campagne stagiaires 2016 pour la DR NORD : recrutement, formation aux techniques de ventes, accompagnement terrain et animation des stagiaires aux priorités business
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Procter & Gamble
- Chef de secteur (stage + CDD)
Asnières-sur-Seine
2013 - 2014
• Gestion et développement d’un porte-feuille clients de 400 magasins (univers parisien)
• En charge de 400 références (Gillette, Ariel, Mr Propre, H&S, always, Oral B…)
• Développement du CA Proxi et SM- via gestion de l'assortiment /recommandations merchandising
• Négociations de mises en avant des offres promotionnelles
• Reporting quotidien et hebdomadaire, analyse concurrentielle…
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Biscuiterie Jeannette
- Chef de produit junior (stage)
2013 - 2013
• Définition de la stratégie de la marque
• Etude du marché
• Analyse et développement du portefeuille client
• Développement de la gamme produit
• Travail sur le positionnement produit (4P)
• Analyse financière et rentabilité (compte de résultat/ CA/SIG/ Bilans…)
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Groupement des Mousquetaires
- Manager PGC (stage + CDD)
Vert-le-Grand
2006 - 2013
• Gestion des Commandes/stocks (sur base et direct)
• Analyse des ventes/ périodes et suivi des tableaux de bord
• Implantation de la marchandise - Travail sur le positionnement produit (4P)
• Analyse des outils de gestion et de la performance/ rayon
• Recrutement/ formation et management d’apprentis
• Travail en caisse (encaissements, gestion réclamations clients, remontée du CA…)
• Astreintes : ouvertures et fermetures du magasin
