Déborah Weyd
Responsable des Ventes Marché Loisir France, EUROSTAR INTERNATIONAL - Direction des Ventes, Paris
Maîtrise du marché touristique
Pratique du Marketing B to B et B to C
Définition et analyse des stratégies de ventes à moyen et long termes sur le on-line et le off-line
Environnement international
55 contacts⇨ Définition et déploiement de la stratégie ventes loisirs pour le marché français
⇨ Responsable des ventes agences loisirs, tours opérateurs et groupes : CA global 78M€
⇨ Responsable du développement des ventes on-line agences et tours opérateurs
⇨ Encadrement de la Responsable Animation Ventes Loisirs
Missions :
- Détermination et implémentation du plan d'animation optimal par marché
- Élaboration de plans promotionnels dédiés off et on-line (pricing, plan media)
- Analyse de leurs performances (mesure ROI), avec recommandations et actions d'ajustement
Responsable des Ventes Groupes et Agences de Voyages Loisirs, EUROSTAR INTERNATIONAL - Direction des Ventes, Paris
2006 - 2011⇨ Développement des ventes Agences de Voyages Loisirs (+22% CA 2010 - 28M€)
⇨ Développement des ventes Groupes (+21% CA 2010 - 5,7M€)
⇨ Développement des ventes Eurostar sur le site voyages-sncf.com (+29% CA 2010 - 39M€)
⇨ Chef de projet France: nouvelle classe Standard Premier (stratégie, pricing, distribution, com)
Missions :
- Étude et implémentation des gammes tarifaires loisirs
- Conception d’outils d’aide à la vente dédiés (brochures, leaflets)
- Formation de la force de vente et organisation des salons (salon Top Resa)
- Analyse et suivi des ventes par marché (qualitatif et quantitatif)
2005 - 2006- Suivi du produit et des différents partenariats (Air France, United Airlines, Cathay Pacific…)
- Réalisation d’une enquête de satisfaction et interprétation des résultats
- Participation à la mise en place d’une nouvelle identité visuelle « tgvair »
- Communication autour du produit (pages Internet, manuel d’utilisation…) et salons