DELAMOTTE FERREIRA KATIA
DIRECTRICE ENSEIGNES, LUSTUCRU - RIVOIRE & CARRET
Actuellement en poste en tant que Directrice d'enseignes ...
Mon parcours professionnel a toujours été motivé par la recherche de nouveaux challenges. Ce qui me caractérise le plus est la recherche permanente du dépassement de soi.
COMPETENCES/ Mise en place politique commerciale, gestion des budgets, négociation des accords, encadrement équipe de vente, plan d'action commercial et marketing
632 contacts2007 - 2010En charge de l'ensemble de la négociation nationale de la marque GEANT VERT
Management de 2 KAM (dont 1 en tranversale marque) + Assistante commerciale
Elaboration de la politique commerciale/Négociations annuelles tous clients
2004 - 2007COMPTES EUROCHAN, EMC, GALEC
NEGOCIATION COMMERCIALE
• Elaboration et mise en place de politiques commerciales sur différents marchés.
• Négociation des accords régionaux et nationaux avec les centrales d’achats en GMS. Aguerrie à la négociation difficile.
• Lancement de produits sur de nouveaux marchés (mise en place de RISTORANTE (pizza surgelé) en France)
• Gain de distribution et de nouveaux clients.
GESTION
• Définition et responsabilité du suivi des budgets commerciaux.
• Suivi des contrats négociés et recadrage.
Dr Oetker est présent sur 3 marchés:
Epicerie sucrée
Epicerie salée
Produits surgelés
2003 - 2004Responsable de la négociation nationale ITM/GALEC/SU sur 2 catégories à savoir les aides à la pâtisserie et les biscuits apéritifs
2002 - 2003Responsable de la négociation régionale IDF / SCADIF/ SCAPNOR/ SEGUREL/ DIAPAR et suivi du parc magasins
1999 - 2001Reprise et gestion de la société DENTAIRE TENSIFT ( Société de
distribution spécialisée de produits dentaires sur l’ensemble du territoire marocain / Effectif : 8 personnes).
Management de 12 personnes dont 6 commerciaux terrain
CA multiplié par 3 en 3 ans