Delia Napoli

Delia Napoli

SENIOR ACCOUNT MANAGER, Dell

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez Dell

Précédents : Dell, CIT Group

 

Précédents : Université Montpellier 1, Université De Palerme

 

    En résumé

    10 ans d'​ expérience dans le développement des ventes. Tempérament chasseur, goût pour le business, capacité à mettre en place une stratégie commerciale, sachant impliquer une équipe virtuelle. Capacité de négociation, d'influencer et de vendre tout en ayant une réelle approche conseil. Capacité à adresser les grands comptes,et à pérenniser des relations avec les interlocuteurs décideurs. Positive, dynamique,créative, passionnée, persévérante, curieuse, flexible, tenace, capable de travailler sous pression.

Parcours

 

SENIOR ACCOUNT MANAGER

Chez Dell

De février 2015 à aujourd'hui
- Pénétrer les comptes et augmenter la part de marché de Dell en approchant les clients en direct ou via un réseau des partenaires - Prospecter et détecter les opportunités de business - Élaborer, mettre en œuvre et suivre une stratégie de compte - Négocier auprès d’interlocuteurs de haut ...
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CHANNEL ACCOUNT MANAGER

Chez Dell

De 2014 à 2015
Responsable d'un portefeuille de partenaires intégrateurs : Global Intégrateur (Capgemini, Atos, Accenture, CSC, IBM, Tata) et Telco (Telecom Italia, British Telecom). - Faire croître le CA sur un portefeuille de partenaires Telco (Telecom Italia, British Telecom) & System Integrators ...
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KEY ACCOUNT MANAGER

Chez Dell

De 2011 à 2014
Suivre, générer, faire vivre un portefeuille d’affaires sur des prospects Grands Comptes italiens de la région de Milan. - Utilisation de l’outil commercial Salesforces. - Développer les ventes des produits/services DELL - Identifier de nouveaux projets et mettre en place la stratégie ...
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ACQUISITION ACCOUNT MANAGER

Chez Dell

De 2007 à 2010
Responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur une liste d’entreprises italiennes Mid Market en acquisition de nouveaux Clients. - Détecter les projets et les opportunités de vente. - Élaborer les solutions techniques et financières - Mener les négociations jusqu’à ...
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ACCOUNT MANAGER SERVICES FINANCIERS

Chez CIT Group

De 2005 à 2007
- Vendre des solutions de financement aux Clients / prospects DELL - Agir en tant que commercial spécialisé sur les comptes stratégiques auprès d’interlocuteurs C-Level (DAF, DG) - Promouvoir les solutions de financement auprès des équipes commerciales DELL - Mettre en place des sessions de ...
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ACCOUNT MANAGER

Chez Dell

De 2004 à 2005
Responsable d' un portefeuille Client des Small Entreprises
 

Université De Palerme, Palerme

Diplômée en Science Politique, Spécialisation Economie Internationale et Commerce, Université de Palerme

De septembre 2000 à mars 2004
Spécialisation Economie et International, Commerce
 

Université Montpellier 1, Montpellier

Commerce international et Droit International des affaires , Université de Montpellier

De septembre 2002 à juillet 2003

Compétences

 
  • Adaptabilité
  • Business development
  • Communication
  • Dell Server Hardware
  • LEC
  • Négociation commerciale
  • Vente

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • evenement
  • tourisme