Delphine Duhamel
Responsable Commercial, CLAIRITEC/Bureau d'études en ingénierie électronique
Mon expérience de près de 15 années dédiée à la vente BtoB dans le domaine informatique (éditeurs, SSII) et médical (laboratoires et fabricants de matériels). Expérience complétée par mon poste actuel dans le secteur de l'informatique industrielle et de l'électronique.
Je maitrise les processus de vente directe grands comptes locaux (Aquitaine, Poitou-Charentes), nationaux et internationaux.
Je maitrise également les processus de vente indirecte avec la création et le développement d'un réseau de partenaires stratégiques (SSII, éditeurs de solutions informatiques et cabinets de conseils).
66 contacts2011 - 2012Commercialisation d'une gamme de cartes IHM et services graphiques associés.
La solution IHM "clé en main " de CLAIRITEC permet de développer des IHM riches, innovantes :
- en moins de 4 semaines
- sans connaissance technique particulière
- à moindre coût.
2005 - 2008- Développement commercial de l'agence bordelaise
- Vente BtoB auprès de grands comptes nationaux et locaux
- Création d'un réseau de partenaires stratègiques
- Création, développement, suivi et fidélisation d'un protefeuille clients
- Etudes et analyses de marché.
- Organisation d'actions marketing et de communication (séminaires, petits déjeuners informatifs...)
- Gestion administrative et budgétaire de l'agence
- Animation de l'agence
- Recrutement de collaborateurs
2000 - 2003• Promotion et prescription de l’ensemble de notre chaine « Décisionnel ».
• Détection de projets d’envergure dans tous secteurs d’activité économique.
• Médiation entre les partenaires, les clients finaux et la force de vente directe de COGNOS.
• Développement du partenariat avec les dix plus grands intégrateurs du marché : UNILOG, CAP GEMINI, VALORIS, HOMSYS GROUP, FI SYSTEMS, filiales BI du groupe ALTRAN, BUSINESS ET DECISION ….. ainsi qu’avec les grands cabinets de conseil : ACCENTURE, DELOITTE AND TOUCH, PRICE WATERHOUSE COOPERS, ERNST&YOUNG…..
• Recrutements de nouveaux intégrateurs et cabinets de conseil.
• Commercialisation des différents cursus de formation ainsi que des prestations de services tels que l’implémentation et l’expertise « produits ».
• Création d’un partenariat avec certains éditeurs (AVARS ou OEMS) tels que MICROSOFT, SAP, JD EDWARDS, ESRI, ADDE ……
• Interfaçage de nos produits réciproques et en effectuer la promotion conjointe.
• Organisation de manifestations Marketing avec ces partenaires (salons, séminaires, club users).
• Gestion d’un portefeuille d’une centaine de partenaires tels que des éditeurs de progiciels et intégrateurs : ATOS, SYMIX, DEAL, TRW, ORACLE AUTOMOTIVE …
• Rédaction de propositions commerciales et de projets de globalisation d’acquisition de licences.
• Commercialisation de prestations de services et de formation.
• Commercialisation des dix gammes de produits OTC auprès de 530 pharmaciens
• Présentation et mise en place des offres promotionnelles.
• Respect des linéaires « Roche » en officine.