Denis BAZIN
Manager commercial
Après 6 années dans la vente de composants d'automatisme électriques et pneumatiques, j'évolue depuis plus de 15 ans dans le commerce B2B lié au génie climatique.
J'ai exercé différents postes qui m'ont permis d'acquérir une expérience significative dans différents domaines :
Encadrement d'équipes commerciales et techniques
Gestion, animation d'un réseau de distribution professionnelle
Animation commerciale, marketing produit et opérationnel
Suivis d'affaire, prescription
Je maitrise parfaitement les outils informatiques de bureautique et IT ainsi que divers CRM.
Si vous recherchez un directeur régional, responsable national grands comptes ou prescription, contactez-moi.
38 contacts2010 - 2011Encadrement d'une équipe de 15 personnes (9 commerciaux, 2 prescripteurs, 3 techniciens, 1 assistante): définition et suivi des objectifs, entretiens d'évaluations, animation des réunions régionales, accompagnement terrain, recrutement.
Gestion d'une agence commerciale et d'un centre de formation
Gestion, animation d'un réseau de distribution professionnelle (Négociation annuelle de contrats, animation commerciale)
Commercialisation des marques Chaffoteaux, Ariston, Fleck, Lemercier et Styx sur 2 réseaux parallèles.
Reporting au directeur commercial
Utilisation d'un logiciel de CRM
2005 - 2010Encadrement d'une équipe de 5 commerciaux en home office sur une zone géographique de 40 départements : Définition et suivi des objectifs individuels, accompagnement terrain, entretiens d’évaluation, animation des réunions régionales.
Gestion et animation d'un réseau de distribution professionnelle : négociation de contrats annuels, animation commerciale.
Réorientation de l'activité vers la prescription.
Vente de sèche-serviettes, radiateurs décoratifs et panneaux rayonnants de plafond.
Reporting au directeur commercial
Utilisation d'un logiciel de CRM
2002 - 2005Définition et mise en œuvre d'un business plan régional en accord avec le plan national.
Forte implication dans la démarche commerciale.
Marketing produit et opérationnel.
Membre du comité de direction.
1996 - 2002Commercialisation de vannes d'équilibrage et de robinetterie de radiateur
Démarche de prescription auprès des maitres d'ouvrages et des bureaux d'étude thermiques (#50% du temps)
Suivi d'affaires auprès des installateurs et exploitants (#30% du temps)
Gestion, animation du réseau de distribution (#20% du temps
Organisation de conférences sur l'équilibrage
Fréquentes interventions dans les centres de formations régionaux (IUT, Lycée, AFPA, ...)
Développement et déploiement d'un logiciel de CRM.
