Denis Conaut

Directeur Général - CA : 6,5 M€ - 18 personnes
Direction d'ne agence de Marketing relationnel et opérationnel, spécialiste dans l'animation de réseaux BtoB.
Nous vous accompagnons pour stimuler vos équipes, animer vos réseaux commerciaux, les fidéliser et développer leurs performances.

Une solution complète sur la base d’une technologie , depuis le conseil, la mise en œuvre, le suivi, jusqu’à la dotation.

DIRECTEUR COMMERCIAL (CA: 60 M€, 50 personnes)

- Ventes de services auprès de cibles B to B : Service de billetterie & logiciel de gestion (Comités d’entreprises) et de programmes de fidélisation (DRH, DG)
- Recrutement & réorganisation du département commercial
- Nouveau ciblage de prospection & signature de grands-comptes (SFR - Air France...)
- Mise en œuvre d’une nouvelle politique commerciale & de nouveaux produits
- Doublement du CA en 3 ans - Croissance annuelle de 30%

KELLOGG’S (CA : 280 M€ – 160 personnes) - FRANCE

10/03 – / - SALES DEVELOPMENT DIRECTOR
(CATEGORIE CEREALES ET SNACKING, budget : 12 M€, 10 personnes)
- Rattaché au Directeur Commercial – Management de 4 groupes
- Trade-Promotion
- Category Management & discours catégoriel & projet masse de marge
- Merchandising
- Administration des ventes : sales planning, & systèmes commerciaux

06/01 – 09/03 - EUROPEAN INNOVATION & MARKETING MANAGER
(CATEGORIE CEREALES ET SNACKING, 1 personne)
- Poste fonctionnel rattaché au Directeur Marketing Européen
- Définition du positionnement européen et de la stratégie de développement des marques
- Génération d’idées, développement des innovations et des programmes intégrés
- Priorisation des projets d’innovation et allocation des ressources de recherche & développement

04/98 – 05/01 - MARKETING MANAGER
(CATEGORIE SNACKING : CA : 25 M€, budget : 6 M€, 2 personnes en direct + 4 en indirect)
- Rattaché au Directeur Général France et au Directeur Européen de la Catégorie Snacking
- Définition de la stratégie d’entrée en France de la nouvelle catégorie.
- Mise en place de la structure, gestion opérationnelle et responsabilité du P&L
- Lancement de 2 nouvelles gammes de produits, en GMS en 1999 et en RHD en 2000.


01/98 – 03/99 - GROUP DEVELOPMENT MANAGER KIDS
(GROUPE ENFANT : CA 1998 : 122 M€ pour 8 marques, budget en 1998 : 15 M€, 2 personnes)
- Rattaché au Chef de groupe manageant le Group Development Manager et le Promotion Manager.
- Définition de la stratégie et gestion opérationnelle du portefeuille enfant (hors promotions).
- Développement publicitaire marque (8 films) et de la communication corporate Kellogg’s(1 film).

L’OREAL (CA : 11 Mds € – 42.000 personnes) - FRANCE

09/94 – 12/97 - CHEF DE PRODUIT - (Laboratoires Garnier)
(START : CA 1996 : 10 M€, budget géré en 1996 : 4 M€)
- Relancement de la marque START 1 an après son lancement (nouveaux produits, nouveau mix (prix-promo) et nouvelle plate-forme publicitaire.
- Réflexion stratégique pour rendre la marque profitable et assurer son développement international.
- Développement d’une opération promotionnelle multi-marques pré-été (CA : 21 M€ - Budget 1,5 M€).

01/94 – 08/94 - COMMERCIAL CHEF DE SECTEUR - (LaSCAD)
- Responsable d’un secteur comprenant 1 base Intermarché (6,5 M€) et 1 base Nouvelles Galeries (4.7 MF) en prise de commande directe, 7 hypermarchés, 70 supermarchés et 8 magasins populaires.
- Objectif de CA, référencement des nouveaux produits, négociation des mises en avant et de linéaire.

AIR FRANCE (CA : 11 Mds €– 53.000 personnes) – UNITED KINDOM

10/92 – 12/93 - VSNE – INFORMATIQUE COMMERCIALE
- Equipement et formation des vendeurs à la base SARA 1.0. logiciel d’aide à la vente développé en interne.
- Conception et programmation de bases de données locales d’aide à la vente destinées au service marketing (Base tarifaire et de fidélisation Service +) et à la force de vente (Base SARA 2.0).

UNILEVER (CA : 46 Mds € – 246.000 personnes) - FRANCE

01/92 – 09/92 - ASSISTANT CHEF DE PRODUIT – (Elida-Gibbs-Fabergé)
(TIMOTEI – CLEAR : CA 1992 : 23 M€, budget 1992 : 3,8 M€)
- Gestion opérationnelle et re-lancement européen de la marque Timoteï (nouveau positionnement, nouveau packaging, nouvelle communication, nouvelle référence 2 en 1).
- Participation à la mise en place de la France comme centre d’innovation européen.