Denis GERARDOT

Depuis 2009 Regional sales manager, Lenovo France
Large account, comptes public/privé
Régions Sud-est,Sud-ouest, Ouest.

1997/2009 Directeur des ventes, Nec computers france

Directeur des ventes LAD (Large account & Distribution)
Encadrement d’une équipe de Senior field sales (grands comptes public et privé)

Missions :

Définition, implémentation et suivi de la stratégie commerciale
Recrutement collaborateur
Recovery margin plan
analyse des indicateurs de performance
Suivi & analyse des forecast
Définition des objectifs
Mise en place du plan marketing
Négociation commerciale à haut niveau


Parcours :

NEC COMPUTERS Constructeur, PC’s, portables, serveurs et solution infrastructure
Directeur des ventes France régions PACA, Rhône-Alpes, Sud-ouest, Ouest

- 2004/2009 Directeur des ventes LAD (Large account & Distribution)
Encadrement d’une équipe de commerciaux (grands comptes public et privé)
Définition et suivi de la stratégie commerciale (recrutement, animation commerciale, recovery
margin plan, analyse des indicateurs de performance, suivi des forecast, définition des objectifs)

- 2003/2004 Directeur des ventes SMB & distribution (direct & indirect)
Encadrement d’une équipe de 16 commerciaux terrain et sédentaire
Mise en place du plan marketing recrutement clients SMB
Stratégie de recrutement de partenaires et animation des corporates

- 2000/2003 Responsable des ventes France canal direct
Encadrement d’une équipe de 16 commerciaux terrain et sédentaire
Mise en œuvre et suivi de la stratégie de développement des ventes canal direct

- 1997/2000 Responsable commercial Nec direct
Création et lancement de l’agence régionale(région PACA)