DENIS GOUDOT

Vacations en tant que prestataire de services pour le compte de Cabinets de Formation.
-Animation de sessions et stages de formation.

Mission de 6 mois (10/2008 à 04/2009) - Direction des Ventes - Dépt. Boulangerie. Artisanale - Moulins Soufflet - GROUPE SOUFFLET.
Siège Social : Quai Sarrail - 10402 Nogent sur Seine.
-Organisation de la force de vente, formation, animation des ventes, recrutement.
-Participation à l'élaboration des plans stratégiques de l'Entreprise avec la Direction Commerciale, la Direction Marketing et les Directeurs des Opérations.
-Travail sur les outils de gestion de la relation client et d’automatisation des forces de vente (Télévente, CRM).

Mission de 6 mois (de 04/2008 à 09 /2008) :
-Recherche de partenaire(s) financier(s).
-Stratégie de développement de l'Enseigne ARTEÏS.
-Animation au plan National d'un réseau de 20 magasins ARTEÏS exploités en Franchise et 20 affiliés Art'Pro. Magasins spécialisés dans la vente de produits de : Beaux Arts & Loisir Créatif.
-Management de la structure Centrale Siège : politique d'assortiments, promotions, référencements fournisseurs,achats.

Création avec mon Epouse d’une Entreprise en commerce indépendant franchisé.
Exploitation en franchise d’une surface de 500 M2 spécialisée dans la vente au détail de matériels et fournitures Beaux Arts et Loisir Créatif. C.A. annuel de 700 K€uros HT. – avec 4 salariés.
Cessation d’activité (dissolution amiable à compter du 31/07) au terme d’une période initiale contractuelle de 4 ans, décision de non - renouvellement de notre contrat car redressement judiciaire de la Master Franchise (Promo-Art-Distribution).

- Animation d’un réseau de concessionnaires (15 Agences) Relais d’Or Miko.
- Elaboration, négociation et mise en place des plans opérationnels avec chaque Agence : actions, moyens publicitaires, budgets pour atteindre les objectifs et suivis mensuels.

- Mise en place de plan et budgets à 3 ans, actions de formation et supports pour l'ensemble de la Force de Vente.
- Elaboration et mise en oeuvre du P.D.P.(Plan de Développement des Performances) au niveau des Equipes de Vente.

- Contribution directe, dans le cadre du rachat par Unilever du Groupe Ortiz-Miko. à la réorganisation – fusion des Forces de Vente et à l’harmonisation - fusion des gammes, politiques, et conditions commerciales entre les 2 entités.
- Elaboration - suivi des plans Gammes / Enseignes.
- Négociation avec compte-clés nationaux des accords commerciaux avec les Enseignes de la grande distribution.

- Elaboration et suivi de la Politique Commerciale GMS. Négociations des Accords Commerciaux Annuels.
- Gestion et Animation de l’Equipe de Vente : Support – Siège et Terrain (DR’s et Vendeurs).

- Mise en place de la Politique Merchandising, Glaces – Surgelés. Miko devient l’interlocuteur spécialiste.
- Formation de la Force de Vente et développement des outils : argumentaires, plans Merchandising. Suivi d’activité et des performances.
- Assistance aux Directions Régionales : négociations Régionales, réunions régionales.

-Mise en place d’une force de Vente spécifique GMS.
-Formations des équipes aux nouvelles méthodes et outils + management.

- Participation à la mise en place de la nouvelle politique Merchandising du Rayon Cafés et Formation de l’Equipe Régionale.
- Assistance des Chefs de Secteurs lors de négociations en magasins et centrales régionales.
- Entraînements et suivi des vendeurs.

1981 - 1982 : Chef de Secteur – sur départ. 10, 55, 52, 70 et 90.

Vente et mise en place de matériels et logiciels d’applications informatiques sur les départements 51, 52, 10 et 21.