Denis GUILBERT
Ex Directeur Commercial Régional, ThyssenKrupp Ascenseurs
92120MontrougeIle-de-France - France
Mes aspirations et mon expérience professionnelle me conduisent naturellement vers l'encadrement d'équipes commerciales pour la vente de produits, de solutions techniques et de services dans l'éclairage, le second-œuvre du bâtiment et la sécurité.
De la vente en direct aux grands comptes, publics et privés, à l'animation d'un réseau d'agences, la politique commerciale que j'ai menée incluait toujours la prescription, le conseil et le service.
Concret et fiable, enthousiaste et tenace, mes qualités relationnelles m'orientent vers les clients et favorisent l'esprit d'équipe.
Aimant les responsabilités dans l’action, je souhaite m’impliquer dans la croissance des résultats collectifs de l’entreprise par l’amélioration des performances individuelles.
44 contactsExpérience professionnelle
2006 - 2008THYSSENKRUPP ASCENSEURS FRANCE - CA 370 M€ et 2800 personnes en France
Numéro 3 mondial des ascenseurs et des escaliers mécaniques
DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL - Région Hauts de France - C.A. 103 M€
• Animation de l’ensemble de l’équipe de vente de la Région (15 Directeurs d’Agences et 35 Ingénieurs des Ventes),
• Mutation des contrats de maintenance, modernisation et mise en conformité des ascenseurs en fonction des nouvelles Directives de la Loi SAE,
• Suivi de grands comptes (TDF, RATP, Fondation Caisses d’Epargne, Espace Expansion),
• Progression du C.A. de 46% en 3 ans.
Bâtiment Travaux Publics
2005 - 2005A.N.R.H. - C.A. 29 M€ et 1200 personnes dont 900 Travailleurs Handicapés
AssociatioN pour l’insertion et la Réinsertion professionnelle et humaine des Handicapés par le travail
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING - France - C.A. 29 M€
• Recrutement et intégration de 4 nouveaux Attachés Technico-Commerciaux, animation et accompagnement de l’équipe de vente (8 ATC et 12 Directeurs d’Ateliers Protégés),
• Analyse des forces et faiblesses de l’offre de prestations de sous-traitance industrielle ou tertiaire d’ANR-Services, et mise en adéquation avec la demande du marché,
Association loi 1901
1999 - 2003DENY-FONTAINE S.A.S. - C.A. 23 M€ - (filiale du groupe SFPI - 3000 personnes et C.A. 230 M€)
Solutions mécaniques et électroniques de contrôle d’accès et de gestion des issues de secours
DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - Région Paris-Ile de France - C.A. 5, 3 M€
• Relance de l’équipe de vente et management des 7 ATC et des 7 sédentaires commerciaux,
• Recrutement et formation de 4 nouveaux Attachés Technico-Commerciaux,
• Gestion en direct de grands comptes (EDF, RATP, Brink’s France, Prison de Fresnes),
• Progression du C.A. de 38% en 4 ans.
Sidérurgie et métallurgie
1997 - 1999E.R.R.O.S. SECURITE - C.A. 3,1 M€ - (filiale du groupe SFIL - 150 personnes et C.A. 13 M€)
Fourniture, pose et entretien de serrures et de systèmes électroniques de gestion de clés
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING - France et Export - C.A. 3,1 M€
• Encadrement du Bureau d’Etudes Techniques et de l’équipe de vente,
• Définition des produits, des tarifs, des argumentaires, des documentations commerciales et lancement commercial des produits de sécurité mécaniques et électroniques,
• Gestion en direct des clients (Technocentre Renault, Bouygues Télécom, Sogaris, Compagnie
Générale des Eaux, EDF-CNPE).
Second oeuvre
1996 - 1997HOPPE FRANCE - C.A. 23 M€ - (filiale du groupe HOPPE AG - 3000 personnes et C.A. 240 M€)
Leader européen des poignées de portes et de fenêtres
DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - Région Paris-IdF, Nord et Ouest - C.A. 7,3 M€
• Management des 3 Responsables des Ventes et des 3 Responsables de la Prescription,
• Gestion en direct des distributeurs (Legallais-Bouchard, LTM 22, LTM 35, SOFI, Darmon) et des grands-comptes (Huet Fermetures, Menuiseries Pasquet, Lorillard, Acome).
Sidérurgie et métallurgie
1988 - 1995GROUPE FICHET-BAUCHE
Leader européen de la sécurité des biens et des personnes
1994 - 1995 RESPONSABLE NATIONAL PROMOTION DES VENTES ET PRESCRIPTION - C.A. 11 M€
& Président de FRONTON & Membre du GIP (Groupement Industrie Promotion) • Dans ces 2 associations, des industriels du second œuvre du bâtiment ont regroupé leurs forces et créé des synergies pour monter des opérations de prescription efficaces, aux meilleurs coûts,
1990 - 1993 CHEF DES VENTES FRANCE - Département Serrurerie-Bâtiment - C.A. 6,4 M€
• Progression du C.A. de 14% en 1990, 19% en 1991, 10% en 1992 et 5% en 1993,
1988 - 1989 CHEF DE PRODUIT puis RESPONSABLE MARKETING - Département Bâtiment - C.A. 30,4 M€
• Responsabilité du lancement et du suivi des nouveaux produits et gestion du budget promotion.
Sidérurgie et métallurgie
1982 - 1988PHILIPS ECLAIRAGE - Région Paris-Ile de France
Numéro 1 en France et dans le monde des lampes et du matériel d’éclairage
1986 - 1988 RESPONSABLE DU MARKETING OPERATIONNEL - C.A. 13,7 M€
• Progression du C.A. de 4% en 1986 et 4% en 1987,
1985 CHEF DE SECTEUR - Equipe Distribution Professionnelle - C.A. 3,1 M€
• Progression du C.A. de 11% en 1985, et commande du matériel pour l'éclairage de la Tour Eiffel,
1982 - 1984 CHARGE D’AFFAIRES - Equipe Grands Comptes - C.A. 2,3 M€
• Progression du C.A. de 6% en 1983 et 6% en 1984.
Matériel d'éclairage
Ancien élève de
Hobbies
Footing , badminton , natation ,
Photo ,
Histoire (participation à la création et à la réussite du 1er Salon du 1er Empire fin 2004).
