Denis HATON
Business Development Manager , Continental Europe, Aggreko
J'ai une expérience diversifiée de développement et management commercial, en France comme à l'international, dans des secteurs B to B , en particulier la réfrigération commerciale et la climatisation .
39 contactsJe suis en charge du Marketing et du développement des ventes pour l' Europe Continentale , qui comprend les filiales Aggreko en Allemagne , Benelux, France , Italie et Espagne . Je suis également en charge du suivi et de l'amélioration de de l'efficacité commerciale de ces entités .
Le Marketing se concentre sur l'efficacité de nos sites web
Le Business développement sur la pénétration pro-active de secteurs clés d'application : Evènementiel, Pétrochimie , et Shipping.
2010 - 2010J'ai dirigé un centre de profit " Grands Travaux Fluides" , en charge de la réalisation de projets de CVC et plomberie pour d'importantes opérations de maitres d'ouvrages publics et privés .
CA annuel 18m€, effectif moyen 60 personnes , dont 7 chefs de groupes et chargés d'affaires.
2002 - 2007Direction de la Filiale France du Groupe suisse Walter Meier, spécialisée dans la distribution de matériel de climatisation et de traitement d'air auprès d'installateurs en Génie Climatique
Gestion complète d'une PME passant de 23 à 41 personnes en 5 ans.
Animation directe des commerciaux ;
Définition et mise en oeuvre de la politique marketing .
Lancement de nouveaux produits : AXAIR a été en 2005 un des pionniers de l'aérothermie avec la PAC Winverter .
Résultats :
CA en progression de 7 à 18 millions €
Forte progression du résultat net
Diversification réussie dans les pompes à chaleur
1995 - 2001Activité de la société :Fabrication de vitrines frigorifique et éxécution de projets clés-en main pour le respect de la chaine du froid dans la grande distribution alimentaire
Mission : Développement des affaires de la société en Allemagne et Europe de l'Est.Responsable export basé à Chatou , puis à Vienne pendant 3 ans.
Réalisations :
- Développement des ventes en Europe de l'Est : de 0.6 m€ en 1995 à 7.3 m€ en 2000
- Création et direction de 2 bureaux export : 1 à Vienne , 1 à Varsovie
- Développement du réseau de distributeurs dans toute la zone soit 13 pays .
- Négociation et signatures de contrats avec les grandes enseignes de la distribution européeenne , pour des montants de 0.3 à 1.4 million €
