Denis Juvin
Membre de "LesPôles", coach, assistance au recentrage, formateur
Après 28 ans passé dans une société multi-nationale de distribution, j'ai choisi de prendre la tangente afin d'expérimenter mon autonomie et assumer ma différence et mes choix.
Loin de renier l'extraordinaire richesse apportée par le monde de l'entreprise, je profite de l'expérience acquise et l'ai complétée dans un seul but : assister les personnes en proie au doute dans un moment difficile de leur vie, et celles qui désirent aller mieux tout simplement.
Ainsi toute personne est-elle soumise à un environnement, et même si aujourd'hui, le travail est un repère social prépondérant, le flux de la vie n'est pas restreint à cet univers. La vie de famille, les amis, l'entourage en général confortent notre "position" existentielle; Il faut ajouter, pour ceux qui en font la démarche, l'approche personnelle de "transcendance", celle qui amène vers le dépassement de soi, l'amélioration de ses compétences et finalement la satisfaction d'être mieux dans sa vie.
J'ai vécu personnellement tout mon lot de difficultés, j'ai pu observer aussi mon entourage subir des situations peu enviables, apportées par la vie ou provoquées par des tiers qui ne s'encombrent pas des conséquences de leurs actes...
Nous avons tous, à un moment donné, besoin de faire face ou d'esquiver ou même tomber... Mais c'est pour mieux rebondir…
Dans ces expériences, il se peut que nous ayons assez de ressources pour nous en sortir par nous-même, en revanche, il est possible que nous nous sentions perdu ou que le temps nous manque, qu'il faille agir vite et que la situation d'urgence nous "invite" à demander de l'aide.
Quand vous aurez réalisé cela et fait votre demande, la moitié du chemin sera faite.
Dans la recherche de votre bien être ou mieux être ( parce qu'on peut toujours aller mieux !), le coach, après avoir fait, avec vous,le constat de votre situation actuelle, vous aide en permettant d'activer les ressources qui sont en vous, puis il vous propose de déterminer des objectifs et vous accompagne, pas à pas, dans la poursuite de vos buts ultimes.
A ce jour de nouvelles rencontres me permettent de jouer des synergies avec des consultants et formateurs. Je réalise aujourd'hui que, seul, le chemin est ardu et que tant d'autres sont dans mon cas...
Le partage de connaissances,de compétences, de nos disponibilités,de nos problèmes aussi ainsi que les solutions à mettre en place... me montrent que la prospection traditionnelle doit évoluer vers l'exploitation de nos réseaux, ce partage, s'il accélère le mouvement, permet aussi de garder la tête froide et laisse le temps à la réflexion.
C'est comme cela que j'ai rejoint "LesPôles", une aventure dans le monde de l'entreprise de demain...un esprit de mutalisation, des outils, du partage, tout ce dont tout indépendant rêve quand il sait ce qu'est une vraie équipe.
La réflexion nous l'avons aussi en prenant le temps de discuter avec nos hôtes quand nous avons des visites à la maison depuis que nous avons ouvert nos chambres et notre table à ceux qui voyagent et viennent se changer les idées...
Pour vous faire une idée, voir notre site : www.manoir-hotes-bacay.com
125 contactsPartage tes tâches , conseil, formation et coaching en 2.0, Approche pour un regroupement de compétences
2009 - 2010Les rencontres ne se font pas par hasard, et quand on veut on peut... ainsi d'un lancement à 9, nous voici plus que 4 à nous lancer sur la voie qui fait qu'à plusieurs l'efficacité est meilleure... à suivre...
Nous avançons, à pas feutré mais toujours déterminés à construire une relation durable dans l'aide et le conseil à nos clients... à suivre...
2007 - 2008Développement des ventes de produits d'emballage en transversal.
Motiver et sensibiliser la FDV aux produits et à l'opportunité de cette gamme.
Gérer le changement et l'approche du métier de gestionnaire de secteur.
Comprendre les tenants et les aboutissants de ces nouveaux marchés.
2005 - 2008Distributeur de papier pour impression (imprimerie, sérigraphie, etc) ainsi que l'ensemble des produits d'emballage.
Poste occupé : Cross-Selling Manager France
Missions : Développer les ventes de produits d’emballage à travers l’ensemble de la clientèle des autres divisions du Groupe (Office - Print - Visual Communication), formation sur les produits à l’ensemble des forces de vente (220 personnes), interventions mensuelles dans les comités régionaux et dans les Comités de Direction, création d’outils d’aide à la vente, création d’articles avec intégration dans SAP, mise en place d’une animation spécifique pour la force de vente nationale, suivi et commentaires mensuels des résultats nationaux et par secteur.
Intégration, après acquisition de la Division Industrie Versel par le Groupe, de la gamme des articles de cette entreprise ainsi que de sa clientèle, mise en place de flux spécifiques logistiques dans SAP. Entière disponibilité auprès de la force de vente sur toutes les questions techniques produits, visite et accompagnement en clientèle avec évaluation et formation individuelle si nécessaire.
Evolution du secteur : de 700 000 euros à 3 000 000 euros
Expérience : Création des formations, exploitation de Power-Point, Excel et SAP, découverte de la logistique et de la gestion des stocks associés à des flux spécifiques, affirmation de mon goût pour l’échange et la motivation d’équipes de vente.
2004 - 2005Même entreprise
Statut : Coordinateur National Packaging
Missions : Encadrement d’une équipe de 4 personnes (acheteur, commercial, collaboratrices commerciales), maintenir et développer la clientèle packaging avec un budget de fonctionnement restreint, mettre en place une nouvelle stratégie de développement des ventes à travers les autres divisions du Groupe :
- Formation des équipes de vente sur le marché de l’emballage, sur la technique et l’application des produits.
- Développement de la vente additionnelle.
Reporting mensuel en Comité de Direction, enrichissement de la gamme de produits et création d’outils marketing pour la promotion et la diffusion auprès des prescripteurs (catalogue, site internet, fiche produits, stimulation force de vente).
Evolution du secteur : de 1 000 000 euros à 1 700 000 euros
Expérience : Management d’une équipe, participation à des réunions stratégiques, rencontre et négociation avec les fournisseurs, découverte du marketing et de ses outils.
2001 - 2004Même entreprise
Statut : Commercial Grands-Comptes secteur d’activité papier et alimentaire pour la France.
Missions : Création d’une clientèle Grands-Comptes dans la vente de produits d’emballage. Prospection, audit et vente de solution globale, suivi périodique de la qualité des prestations, de l’évolution des ventes sur l’ensemble des sites de production dépendant de la centrale d’achat de nos clients. Optimisation des coûts par offre de produits techniques améliorant les temps de mises en œuvre et les quantités utilisées. Clients développés : Nestlé France, Nestlé Purina, Valéo.
Evolution du secteur : de 0 euros à 800 000 euros
Expérience : Préparation de dossiers importants, échange en majorité en anglais, travail en équipe sur les dossiers internationaux, établissements de contrats et de calculs de prix en fonction des index des matières premières.
1979 - 2000Même entreprise avant fusion
Statut : Commercial secteur Sud-Ouest
Missions : Entretenir et développer les ventes de papier impression écriture auprès d’une clientèle d’imprimeurs, de reprographes et d’agences de communication. Gestion du portefeuille de clients, conseils sur les supports d’impression, prises de commandes, suivi et négociation des délais de paiement, organisation en équipe de réception clients.
Evolution du secteur : de 67 500 euros à 4 250 000 euros
Expérience : Optimisation de mon temps de travail dans les déplacements, sens de l’écoute et du relationnel, argumentation.
