Denis Leneveut
Conseil commercial/formation, indépendant
OBJECTIF: mettre au service d'entreprises et de leurs projets ma double expérience opérationnelle, mon savoir- faire et mon potentiel de développement, pour optimiser la relation client, l’efficacité commerciale et la profitabilité de l'entreprise.
HEC 1975, consultant commercial international :
Définition de la stratégie commerciale, engineering des structures de vente, mais aussi négociation et application commerciale quotidienne : reporting, plan marketing, optimisation des ressources, stratégies produits, déclinaisons Trade, management et stimulation des équipes.
ANALYSE ET ACTION : UNE DOUBLE EXPERIENCE OPERATIONNELLE POUR UNE MEILLEURE EFFICACITE COMMERCIALE
Expérience des méthodes les plus récentes de management et de développement d’un centre de profit, et d’animation d’une équipe pluridisciplinaire.
Longue pratique des méthodes d'optimisation des ressources, de diminution des dépenses, et d'optimisation de la marge
36 contacts2004 - 2006Management : 19 personnes
Mission : Membre du comité de Direction, création et mise en application des stratégies marketing et commerciales internationales de l'entreprise : ré-engénierie de l’organisation, mise en place des procédures et outils, process de reporting, gestion directe et négociation des grands comptes stratégiques (distributeurs, industriels, zone Asie en direct)
Résultats : Un CA e croissance, une équipe stabilisée, un réseau export opérationnel, une gamme actualisée
2004 - 2005Management : 18 personnes
Mission : management de transition (6 mois, poussés à 1 an) Membre du comité de Direction. Audit commercial interne, ré-engénierie de l’organisation, restructuration de la gamme, mise en place des politiques de distribution, tarifaires, et mix produits-clients, création des négociations KA internationaux, restructuration du réseau d’agents,.
Résultats :
• En 1 an, + 23 % en CA, et retour progressif à la profitabilité
• Développement des outils commerciaux et des techniques de vente
• Relance du marché export et ouverture du marché chinois
2002 - 2004Missions : missions commerciales (études de marché, ingénierie d’organisations, négociation grands comptes)
Formateur en négociation, management de projets industriels et tertiaires (CESI, …)
Co-créateur de l’association CONCERTING : réalisation de missions de management de projets de réinsertion sociale pour les collectivités
2000 - 2002Management : 31 personnes
Mission : management de transition (6 mois, poussés à 1 an) Membre du comité de Direction. Audit commercial interne, ré-engénierie de l’organisation, restructuration de la gamme, mise en place des politiques de distribution, tarifaires, et mix produits-clients, création des négociations KA internationaux, restructuration du réseau d’agents, ouverture du marché chinois.
Résultats :
• En 18 mois,
• Développement du portefeuille de produits négoces
• Développement européen: acquisition de clientèle en Europe de l'Est. Sélection de distributeurs exclusifs
• Restructuration complète de l'équipe
1985 - 2000Management : 17 personnes
Mission : Générer, gérer et développer un portefeuille de clients de 1,5 MF de MB
Résultats :
• En 12 ans, ouverture de 70 comptes
• Interventions en politique commerciale dans plus de 25 entreprises de 200 à 1500 MF de CA, avec des gains moyens d'efficacité de + 12 %
• Animateur-formateur en négociation et management
• Pratique directe de la négociation commerciale à haut niveau, du suivi et du contrôle de l’action commerciale
