PERICAT Bruno
Directeur Commercial et Marketing
Diplômé de l’Institut Supérieur des Sciences Economiques et Commerciales et de l’ISG de Paris, j'ai déjà une longue carrière dans l’univers de l’informatique, des réseaux et des nouvelles technologies de l’information.
C’est en 1980 que j'ai débuté ma carrière chez un grand constructeur informatique américain (Burroughs devenu Unisys).
Formé d’abord en France puis aux Etats-Unis, j'y ai fait mes premières armes progressivement en tant que ITC, ingénieur commercial, responsable de promotion puis directeur de division.
C’est chez Unisys que j’ai tout appris de mon métier :
Systèmes d’information, langages, équipements et architectures de réseaux (SNA, BNA…), protocoles réseaux dont le célèbre protocole TCP/IP… (Internet Protocol)
A cette époque, j’ai aussi assisté à la naissance des premiers ordinateurs portables (B20, B25 chez Unisys) après avoir assuré la commercialisation des premiers terminaux intelligents…
Ma rencontre avec Bill Gates à Paris en 1985 a été un grand moment.
C’est en 1986 que j'ai été appelé à rejoindre Olivetti Systems and Networks en tant que Directeur du Centre d’Affaires où j'ai été chargé chargé durant 5 ans de l’animation des forces de vente directes et indirectes du constructeur italien.
Par la suite, j'ai poursuivi ma carrière en tant que Directeur Commercial et Marketing à l’échelle nationale et internationale chez des éditeurs de logiciel de renom (ECSOFT, SWAN…) et chez des grossistes en produits et services réseaux (AZLAN, LANDIS B.V).
Cette époque m’ a notamment permis de collaborer étroitement avec les plus grands constructeurs et éditeurs de solutions réseaux et télécom :
IBM, CISCO, NORTEL, LUCENT, MICROSOFT, NOVELL, LOTUS, CHECKPOINT… où la sécurité des informations était déjà au cœur de toutes les préoccupations.
Depuis 2000, j'ai poursuivi une carrière internationale qui m'a permis de développer des partenariats avec des intégrateurs, des Vars et des sociétés de service en Europe (Angleterre, Allemagne, Roumanie, Bulgarie, Hongrie, Italie, Espagne, Scandinavie, Turquie et Russie).
En 2008, j'ai rejoins NSOne, une société française très innovante dans le domaine de la sécurité des applications métier.
Je crois au fort potentiel de développement à l’échelle internationale pour les entreprises vraiment innovantes.
Mes principaux domaines de compétence :
Mise en place de stratégie de développement commercial (France et Europe),
Définition et animation de politiques Marketing (France et Europe),
Création et développement de réseaux de vente directs et indirects (France et Europe),
Définition et mise en place des communications internationales interne et externe,
Gestion opérationnelle de centres de profit (centre d’affaires),
Management et coordination d’équipes internationales, directes et indirectes.
796 contactsDirecteur commercial et Marketing, NSONE (Editeur de logiciels et solutions de sécurité informatique)
2008 - 2010Création et mise en place d’une stratégie de développement en France et en Europe (Domaines : Réseaux et Sécurité des systèmes d’information)
Signature de contrats de sécurisation informatique (logiciels et services) : Air France, Safran, Dassault, Total, Ville de Marseille, Metro Richelieu, Loterie du Québec..)
Définition de nouvelles offres en collaboration avec la R&D pour le marché des PME
Développement d’un réseau indirect : sélection et signature de contrats de partenariat dans plusieurs pays : France, Belgique, Angleterre, Italie, Canada…
2004 - 2007Directeur Commercial et Marketing
Création et mise en place d’une stratégie de développement à l’échelle européenne
Etudes de marché dans le domaine du « Supply Chain Management » et des ERP en France et en Europe
Adaptation de l’offre au marché international (langues, sites Internet, fonctionnalités…)
Développement d’un réseau indirect : sélection et signature de contrats de partenariat dans plusieurs pays : France, Belgique, Turquie, Pologne,Tunisie…
Installation des premiers sites clients en 2007
2001 - 2004Définition et mise en place de la stratégie de développement des ventes pour toute l’Europe
Construction d’un réseau de distribution Europe : identification, sélection, recrutement et mise en place de 7 partenaires européens (GB, Allemagne, Russie, Hongrie, Pologne, Italie,…)
Animation et accompagnement opérationnel des forces de ventes avec mise en place de formations, outils marketing, argumentaires, fiches produits…et dans la signature de contrats grands comptes européens
1997 - 2001Implantation commerciale du groupe hollandais en France
Définition et mise en place d’une stratégie marketing
Définition, proposition et mise en place d’une stratégie commerciale
Négociation d’accords de distribution avec les constructeurs et éditeurs de produits réseaux et télécoms
Signature de contrats de vente nationaux et internationaux
Reporting anglo-saxon mensuel d’activité et explication des résultats au siège (Pays-Bas)
Management direct des équipes marketing, commerciales et techniques (45 personnes)
1993 - 1997Développement de partenariats stratégiques avec les grands leaders de produits réseaux et Telecom (Cisco, 3Com, Nortel, Novell, Microsoft, Lotus, Netscape, Digital, IBM…)
Sélection, recrutement et animation des revendeurs (VAR’s, intégrateurs, FAI…)
Management de 12 chefs de produits
Conception et Création de nombreux outils de communication (journaux, lettres…) et du guide annuel des produits et services réseaux « Lanswer » devenu une référence dans la profession
Mise en place de programmes de formation qualifiante pour les revendeurs
Organisation de nombreux séminaires et entretien direct des relations avec la presse professionnelle.
1992 - 1993Lancement d’une nouvelle gamme de produits (ECtools) sur l’Europe - Environnement IBM
Management des chefs de produits au siège social
Elaboration des « business plans » de lancement
Conception des réalisation des brochures et plaquettes présentant ces produits (en 5 langues)
Support et animation des filiales en Europe
Organisation de séminaires clients/prospects sur toute l’Europe
Création d’un programme « Ambassador » permettant de développer la notoriété du groupe
1990 - 1992Mise en place de la stratégie commerciale et Marketing
Renforcement des relations commerciales avec notamment les quatre partenaires clés de l’entreprise (IBM, EPSON, TOSHIBA et FUJITSU)
Animation des commerciaux du service Marketing
Mise en place et animation d’un réseau de revendeurs
1985 - 1990Conception, création et management d’un Centre d’Affaires (composante stratégique) permettant de présenter l’offre et de développer de manière significative les ventes du constructeur
Mise en place et développement d’une structure de Télémarketing
Conception, création et animation de séminaires d’information clients
Animation des forces de vente directes et indirectes
Vente de produits et de solutions micro-informatique et bureautique
Mise en place d’actions de Sponsoring (ex Paris Dakar), de Mécénat (ex Expo Michel Ange) et d’événements commerciaux (ex agence bancaire itinérante)
Ingénieur technico-commercial puis chef de produit Marketing..., UNISYS FRANCE (ex BURROUGHS) Constructeur informatique
1980 - 1985Développement de programmes en réseaux et d’applications bancaires
Avant-vente de systèmes, de terminaux et de logiciels en réseaux
Vente de systèmes et de solutions pour les Banques
Lancement de nouveaux produits au sein de la Direction Marketing
Animation du Centre de Démonstration National (vitrine commerciale du constructeur)