DESCOQS Lionel

ZIMMER. (CA 4 ,1 MILLIARDS $, leader mondial en orthopédie. Division dentaire 250 Millions $)
Département ZIMMER DENTAL France (CA 2011 / 18M€)


• Meilleure progressions des filiales en 2009, 2010 et 2011. (Dépassement R/0, CA+40% en 3 ans)
• Management d’une équipe de 60 collaborateurs (Vente, marketing, logistique, finance)
• Gestion et développement de l’activité (+40%), suivi du P&L, tenue des objectifs de profitabilité.
• Contribution à la définition de la stratégie marketing du groupe
• Mise en place d’un plan de croissance afin de renforcer le développement de la BU (Sept 2010

• Management d’une équipe de 6 personnes
• Mise ne place et structuration de l’activité marketing, revue de l’organisation.
• Mise en place d’un marketing scientifique, création d’outils d’aide à la vente
• Refonte des méthodes et outils visant à augmenter le nombre de nouveaux clients (+25% chaque année)
• Refonte de l’approche produit pour accélérer la croissance

Société 3M SANTE. DPT 3M UNITEK Orthodontie. (CA 3M : 21 MILLIARDS $/ UNITEK France 9 Millions €)



• Développement et mise en place du plan marketing, suivi du budget marketing
• Responsable de l’organisation des congrès, cours, conférences
• Réalisation des lancements de produits et suivi des gammes
• Réalisation des outils d’aide à vente + formations
• Support technique et formations en Faculté
• Contributeur sur les Projet six sigma de l’entité

• Gestion portefeuille client orthodontie sur l’Est de la France. (18 départements, CA = 1,2 millions d’euros)
• Relation centre mutualiste et HP. Gestion relation avec les facultés.
• Formation Six Sigma/ Green Belt. Participation à des projets. (Projet téléventes et optimisation du territoire)
• Master trophy 2003. (concours meilleur vendeur), n°2 en 2004

Oriental Express International Laboratory. SARL d’import export de matériels médicaux. (Prothèses dentaires)

• Gestion relation fournisseurs Asie et déplacements (Philippines/ Hong Kong)
• Création et développement du portefeuille client. Mise en place des outils de prospection (base de donnée, plaquettes, suivi appel d’offres)
• Juin 2000 Mise en place d’un laboratoire de prothèse dentaire.
• Recrutement et management de 4 salariés

Apprenti
• Création de la structure.
• Prospection commerciale.