Diane CHAMBRE
Consultante Associée, Pédagogic Agency
De formation commerciale, j'ai évolué durant 15 ans au sein du marché Informatique.
Mes différentes fonctions m'ont permise d'acquérir une expérience forte en B to B et plus particulièrement en animation de réseaux de distribution.
Je dispose d'un parcours professionnel complet alliant expertise managériale sur des équipes commerciales terrain ou sédentaires mais également sur des équipes projets dans le domaine marketing.
Mon parcours professionnel me permet à présent de proposer à mes clients une solide expérience à la fois commerciale et marketing.
J'accompagne les entreprises et futurs créateurs dans le développement de leur potentiel en réalisant des missions de conseil, de formation et de coaching (vente, marketing, management, stratégie d'entreprise, développement personnel).
Intervenante externe à l'EDHEC, la CCI Grand Lille et l'Université Lille 2, je complète ainsi ma palette en partageant au maximum mes compétences.
L'accompagnement des sociétés et des Hommes dans leur développement contribue à mon évolution professionnelle et personnelle.
133 contacts2008 - 2010Conseil en Stratégie, Management, Marketing et Commercial auprès de PME à taille humaine pour les accompagner dans leur croissance ou dans la consolidation de leurs acquis. Réalisation de missions en régie dans ces mêmes domaines.
Accompagnement personnalisé auprès de créateurs d'entreprises.
Intervenante externe auprès de l'EDHEC, de la CCI Grand Lille et de l'Ecole de Management Léonard de Vinci (La Défense).
2005 - 2008Formation des nouveaux managers aux modules de management du groupe. Animation de groupes jusque 8 personnes autour de module permettant de développer leur efficacité en organisation et animation de leurs réunions d'équipe, de leurs réunions de suivi de projets ou encore de leurs prises de paroles chez leurs clients.
Animation également de groupes autour de la phase d'intégration d'un nouveau collaborateur dans une équipe ou dans un groupe projet.
Coaching de managers lors de la phase de préparation à leurs prises de paroles (évènements en "one to many").
2003 - 2008En charge de la politique de distribution des offres produits et services à destination des partenaires informatique ( Revendeurs, VAR, Intégrateurs, SSII, etc...)
Définition en animation et recrutement de la politique de remises et des accompagnements nécessaires à la mise en avant de solutions de gestion (accompagnements commerciaux, marketing et techniques).
Réalisation d'outils de promotion, organisation de manifestations et prises de paroles visant à multiplier notre visibilité.
Mise en place d'un programme de certification et de la labellisation permettant aux distributeurs de nos offres de se valoriser sur leur propre marché.
Encadrement d'une équipe, gestion d'un budget annuel et management de projets.
2001 - 2003Management d'un plateau sédentaire composé d'une équipe en réception d'appels et d'une équipe commerciale en émission d'appels.
Ai participé à la création et au développement de ce plateau de 15 collaborateurs.
Prise en charge de 3500 appels/mois dans le respect de la fluidité. Définition, mise en place et suivi de campagnes d'appels commerciaux visant à produire un chiffres d'affaires et un relais opérationnels des focus mensuels sur les distributeurs de nos offres.
1996 - 2001Animation et coaching d'un portefeuille de distributeurs stratégiques à valeur ajoutée (VAR).
Définition d'objectifs quantitatifs et qualitatifs partagés et mise en place de plans de développement de leur performance afin de les atteindre. Représentation de la marque lors de manifestation organisés par nos distributeurs.
Prospection et développement d'un réseau de revendeurs informatiques autour des offres Sage. Accompagnement des revendeurs lors de RDV "Projets", démonstrations produits, animation de JPO.
1993 - 1996Développement d'un portefeuille clients en B to C : PME & Administrations. Commercialisation de solutions informatiques complètes (matériel, logiciel bureautique et gestion, architecture réseau, développement spécifiques et prestations de services).
Analyse des besoins, rédaction du cahier des charges et de la proposition commerciale. Suivi mise en place du projet client.
