Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Industrie
Gestion de projet
Management
Entreprises
Otis Elevator Company
- National Key Account Manager
Farmington2016 - maintenant
OTIS FRANCE
- Key Account Manager Senior
Puteaux2015 - maintenantTOP 1 2015 France (sur 160 commerciaux)
Valeur de portefeuille: 4 millions - Objectifs annuels travaux: 3.5 millions
• Gestion commerciale et développement d’un portefeuille clients très grands comptes (BtoB)
• Elaboration, exécution, et suivi d'accords et de contrats pour clients spécifiques
• Elaboration d'une stratégie de vente spécifique à chaque compte
• Négociation directe, conseils en investissement auprès des clients et constuction de plans pluriannuels
• Réponses aux appels d’offres dans un contexte concurrentiel
• Formation aux jeunes embauchés
Otis
- Key Account Manager
Farmington2012 - maintenantTOP 5 2014 France (sur 160 commerciaux)
• Gestion commerciale d’un portefeuille clients grands comptes tertiaires - valeur: 3 millions d'euros
• Objectifs:
- Vente de services et de travaux- objectif annuel: 2 millions d'euros
- Développement de la valeur du portefeuille
- Augmentation du parc (en units)
• Conseils en investissement auprès des clients - constuction de plans pluriannuels
• Réponses aux appels d’offres dans un contexte concurrentiel
Essilor international
- Business analyst Europe
2012 - 2012Au sein du département Marketing & Sales Development Europe :
Ø Projets de lancement de nouveaux produits (coordination avec la R&D, la logistique et les filiales)
Réalisation et analyse du reporting mensuel des ventes Europe
Ø Réalisation de scénarios de ventes
Ø Support à l’acheteur en charge d'un projet européen : bilan des coûts 2010-2011, et analyse des nouvelles propositions commerciales
Ø Etude de marché du secteur de la vente de lunettes via Internet en Europe
Ø Gestion de la plate-forme de veille concurrentielle online et préparation de la newsletter envoyée au Comité de direction Europe
Groupon France
- Assistante Compte clé/ Business Development
Courbevoie2011 - 2011Dans le cadre du lancement de la vente de produits sur le site:
Ø Analyse des marchés : prix, acteurs, concurrence, spécificités pays
Ø Participation à la conception des offres (tarifs, services)
Ø Identification des prospects potentiels et initiation des rendez-vous
Ø Négociations commerciales et contractuelles
Ø Développement du portefeuille partenaires
Essilor UK Ltd
- Marketing Opérationnel
2010 - 2010Ø Interface entre le marketing et les commerciaux quant aux suivi des offres et promotions marketing
Ø Recherches marketing, étude des ventes, et analyse de retour d'opérations (promotions, mailings)
Ø Développement d'outils personnels (brochures, PLV, publicités) pour les clients clés
Ø Assistante de la directrice de communication:
Organisation d'évènements
Participation à mise en place de promotions
Briefs créatifs aux agences et suivi des travaux en cours
Mise à jour des supports (catalogues, PLV)
Membre de l'équipe en charge du journal interne
McCann Erikson
- Assistante chef de publicité international
2010 - 2010Pour le compte de Cereals Partners, budget Nestlé Fitness (niveau international):
Ø Suivi opérationnel des dossiers (du brief client jusqu'à la livraison des outils : rédaction de briefs, de notes clients, ...)
Ø Gestion relation client
Ø En charge de la coopération internationale avec les agences locales (25 pays) pour les publicités Nestlé Fitness
Ø Relation avec le service juridique pour la couverture des droits TV et internet des pays
