Didier BOUJU

SSII, spécialisée en développement d'applicatifs dédiés aux collectivités locales et territoriales (Billetterie, Accès, services associés)
CA de 4M€ (2006) 40 personnes et 10 concessionnaires techniques
450 clients dont NANTES/LILLE/NICE…

•Encadre et anime toutes les équipes : du BE à la production.
Missions spécifiques :
•Mise en œuvre de la politique commerciale
•Mise en place des outils et indicateurs de gestion
•Mise en place d’une stratégie adaptée au marché et aux structures.
•Chargé de mission par le Président pour la valorisation et la revente
de certains actifs.

Constructeur-éditeur, leader Français, en informatique spécialisée Gestion des temps et d’activités ainsi qu’en contrôle d’accès.
CA de 25 M€. Résultat supérieur à 10%.
Effectif de 240 personnes en 2005
Plus de 6000 clients

•CA en hausse de 100% en 5 ans
•Résultat multiplié par 10
•Effectifs passés de 130 à 240 personnes

•Leader Français sur le marché de la GTA (enquête PAC et BIG)

Devant ses principaux concurrents : GFI Chrono time et BODET…

•Décisionnaire pour le rachat et l’intégration de:
Produits de contrôle d’accès
Solutions de Planification (MANATOM et HELIX Planning))
Solution de GT complémentaire (PIAL)

•Organisation et rationalisation de la société. Création de 3 départements :
GT/ACTIVITES/COMPANY-CARD
•Elaboration des plans de communication
•Initiateur et signataire d’accords stratégiques avec de nombreux partenaires :
CCMX – JES – mais aussi IBM / Fidelity – Unilog et quelques éditeurs de paie.

•Négociation avec les grands comptes (AUCHAN, MICHELIN, La POSTE..)

•Création et Mise en œuvre de 7 Business Unit nationaux.
•Création du département EXPORT.
•Préparation des budgets et en assurer la réalisation.

- Mise en place des outils de pilotage par site d’exploitation, analyser
et contrôler les résultats.
- Modernisation du fonctionnement des services comptables et administratifs.
•Participation au comité de direction, lien et coordination avec le conseil
de surveillance.
•Présentation des résultats et des orientations stratégiques.

10 commerciaux et 5 représentions indépendantes

•Encadrement de l'équipe commerciale.
•Animation des forces de vente
- Mise en place, développement d’un réseau de distributeurs et de partenaires.
- Construction des campagnes promotionnelles (salons professionnels, séminaires spécialisés…)
- Organisation et répartition des activités avec les équipes « suivi clients ».
•Collaboration à la mise en œuvre de plan améliorant la productivité du service.
•Communication interne et externe.
•Elaboration et mise en œuvre du plan de formation de l'équipe commerciale et suivi clients.
•Preparation des budgets commerciaux.



•Veille technologique sur l'évolution du marché de l'informatique de gestion RH.
•Instruction des dossiers d'appel d'offres et de propositions techniques.
•Contrôle de la réalisation des objectifs et évaluation des équipes.
•Communication vis à vis des entreprises clientes et fournisseurs.
•Bilans des opérations réalisées et reporting à la DG.

•Encadrement et animation des équipes (10 personnes : commerciale, technique, consulting, administrative).
•Commercialisation de la gamme.
•Contrôle de la pertinence des réponses à appel d'offres et des propositions commerciales.
•Gestion en direct (commercialement et techniquement) les dossiers stratégiques sensibles.
•Supervision des gros projets clients et bilans des opérations réalisées.
•Mise en place du suivi administratif: portefeuille affaire en cours, suivi des dus clients, etc...
•Reporting régulier (mensuel) auprès du siège.

•Co créateur de la société technique et commerciale DISGIT Sarl
•Société à vocation « multicarte » dans le domaine de l’horlogerie industrielle :
LAMBERT : Horlogerie industrielle : Distribution heure, pointage, horodatage.
HOROQUARTZ : Pointage électronique, suivi des temps d’activités.
ESII : Gestion des files d’attente.

•Secteur Grand Ouest
•Jusqu’à 10 personnes

•Fabricant de matériel électromécanique de pointage et de distribution d’heure
•100 personnes. Siège à Saint Nicolas d’Aliermont (76).
•Basé à NANTES
•Participation à la Création de l’agence de Bordeaux, en 1981/1982
•Mise en place d’un partenaire technique et commercial