Didier BUQUET

Développement Commercial
- Analyse des comptes (enjeux actuels, besoins et opportunités de vente)
- Prospection, identification et qualification des besoins
- Accompagnement d’équipes technique pour la réalisation des offres
- Coordination avec le responsable Grands Compte National
Avant vente et vente
- Evaluation de la rentabilité des affaires
- Négociation avec les clients les termes des propositions (conditions financières, contrats,..)
- Accompagnement d’équipes technique pour la rédaction des propositions commerciales
- Garantir la bonne application des process commerciaux
Suivi client
- Identifier les décideurs des comptes et entretien d’une relation client suivie à un bon niveau hiérarchique
- Contribuer à l’évaluation du niveau de satisfaction des clients.

Directeur d’Agence (Rennes)
• Gestion d’un centre de profit (60 collaborateurs),
• Vente de prestations d’assistance technique et de projets à engagement,
• Région Bretagne, tous secteurs.
• Domaines : Développement d’applications de gestion.

Ingénieur d’Affaires

• Développement des offres (TMA, TRA et architecture).
• Vente de prestations d’assistance technique / domaine développement d’application,
• Vente de missions d’accompagnement en Architecture et Recette,
• Secteurs des Services, des loisirs, du luxe et de la grande distribution.

Responsable Technique d’Agence
Encadrement technique de 56 collaborateurs (Développeurs, Chefs de projets, Consultants AMOA..)

• Gestion des collaborateurs (RH, Formation, Recrutement)
• Gestion des risques « Projet » et de la Qualité
• Participation à l’Avant vente
• Gestion de l’activité de l’agence
• Participation au développement d’offres (Centre de Service, TMA et TRA)

Skill Group Manager, Responsable d’un centre de compétences
Encadrement de 70 Consultants Architecte Réseau et Sécurité. (Consultant, chef de projet, ingénieur et Architecte Réseau et Sécurité)

• Gestion des collaborateurs (RH, Formation, Recrutement)
• Gestion de l’activité du centre de compétences
• Participation à l’Avant vente
• Développement d’offres d’infrastructure (Réseau, ToIP, SAN..)

Elaboration de réponse aux appels d’offres RFP Privé et Marché public
Planification des ressources internes / externes
Gestion des partenaires
Gestion économique, juridique
-
• France Telecom (RFP xDSL, VoDSL)
- Responsable de l’offre de service 280 MF
- Gestion des partenaires Spie Trindel, INFOPOINT Econocom
• Gilfam groupement Informatique pour la Gestion du Livre Foncier Alsace Moselle
- Responsable de la réponse Sécurité
• Société Générale (E-Learning – 135 Sites)
- Intervention dans le montage de la solution d’architecture Réseau 10MF
• Cegetel SRF (PKI environnement Mobile)
- Responsable de la totalité de l’offre (technique, Service et commercial) 10MF « phase pilote »
- Préparation de l’oral et soutenance (présentation des services)

• 40% Avant Vente
- RDV Client, Définition de l’architecture cible, rédaction de la réponse commerciale.
• 40% Gestion de Projet
- Conduite de projet, Mise en place de Réseaux NT, Client Léger Citrix, Messagerie etc.
• 20% Gestion d’Equipe (Humaine, technique et Economique)
- Gestion du recrutement, Evaluation annuelle, Bilan de compétence et formations
- Gestion Economique, Prévision de charge

• Organisation de la veille technologique, présentation des nouvelles offres et produits aux ingénieurs et commerciaux (Séminaire en collaboration avec les constructeurs et éditeurs)
• Gestion de la relation partenaires (Constructeurs, Editeurs)
• Conduite d’un projet interne (Création d’un Intranet Portail Groupe)
• Organisation du Stand Neurones pour le salon Interop 97,98 et 99