Didier Gaultier

Précédemment Directeur Général de la filiale française d’Epsilon International, Didier Gaultier vient d’être nommé Directeur de la Business Unit Datamining et de la division expertise et conseil de Coheris.

Titulaire d’un diplôme d’ingénieur de l’Institut National Polytechnique de Grenoble (L’INPG), Didier Gaultier débute sa carrière chez Oracle France en tant que Responsable Commercial des canaux indirects V.A.R. En 1996, il rejoint Harte-Hanks pour développer en France et à l’International les marchés de l’Informatique et des Télécoms, du marketing direct, e-services, e-mailings et télémarketing.

En 2005, Didier Gaultier obtient un MBA international de l’Institut Franco Américain du Management (I.F.A.M) où sa thèse sur le Marketing Prédictif appliqué au CRM obtient le prix de la meilleure thèse 2005. Rendue publique en 2009, cette thèse démontre notamment de nouvelles méthodologies statistiques de segmentation avancée des bases de données marketing.

DoubleClick Email Solutions a été officiellement repris par Epsilon Interactive pour un montant d’environ 90 millions de dollars US au mois d'avril 2006. L’alliance d’Epsilon Interactive et de DoubleClick Email Solutions donne naissance à un opérateur de premier plan sur le marché mondial des services d’e-mail marketing.

Epsilon Interactive est membre du groupe américain Alliance Data Systems Corporation, coté à la bourse de New York, spécialiste notamment du marketing multicanal via sa filiale Epsilon. Acteur important sur le marché nord américain des solutions d’email marketing, Epsilon Interactive est particulièrement présent dans les secteurs des services financiers, des voyages et des médias.

Présent aux Etats-Unis, en Europe et en Asie-Pacifique, DoubleClick Email Solutions était jusqu’alors une division opérationnelle de DoubleClick (leader mondial sur le marché de l’Ad-serving). DoubleClick Email Solutions fournit des produits et services d’acheminement d’emails à plus de 400 entreprises de premier plan à travers le monde, notamment dans les domaines de la distribution, des voyages, des produits de grande consommation, des médias et de la publicité.

Ainsi, ce nouvel ensemble se situera parmi les leaders mondiaux du marché de l’e-mail marketing, avec plus de 18,5 milliards de messages distribués en 2005, un chiffre d’affaires de 70 millions de dollars US et un portefeuille de plus de 600 clients.

La complémentarité de ces deux entreprises et les capacités accrues d’Epsilon Interactive lui permettront de répondre à la demande croissante de solutions intégrées d’email marketing sur un marché en forte croissance et notamment en Europe, où selon un rapport récent de Forrester Research, intitulé « B2C Email Marketing en Europe », le marché devrait doubler dans les cinq prochaines années pour atteindre un chiffre d’affaires d’1,25 milliard d’euros.

En France, où DoubleClick Email Solutions s’est implanté en 2005, la direction Générale d’Epsilon Interactive a été confiée à Didier Gaultier, auparavant Directeur de DoubleClick Email Solutions France. Selon lui, le marché de l’e-mail marketing en France devrait connaître un développement soutenu dans les prochaines années. Didier Gaultier affirme : « Grâce à l’intégration de DoubleClick Email solutions avec Epsilon Interactive, nous bénéficions d’une présence internationale accrue, de moyens plus importants, et de l’apport Marketing Multicanal d’Epsilon. Je suis donc confiant qu’Epsilon Interactive se hissera rapidement parmi les sociétés leader sur le marché français. »

International MBA
- Major de promotion
- Dean's List
- Meilleur projet MBA 2005

Responsable commercial chasse, en charge de la commercialisation des services de SNT France en télémarketing et multicanal, fidélisation, acquisition de clientèle, études, et assistance auprès du secteur Banques/Assurances et High Tech.

• Résultats: Signature de sept contrats d'une valeur globale de 610 KEuro d'octobre 2003 à Septembre 2004, et développement d'un très large portefeuille d'affaires.

HARTE-HANKS (Computer Intelligence, devenu ZD Market Intelligence, puis Harte-Hanks Market Intelligence)

Responsable Commercial Européen

Responsable de la commercialisation des Bases de Données Marketing et des services associés du groupe Harte-Hanks (Gestion de Relation Client, Marketing Direct, e-services, télémarketing) auprès des comptes stratégiques Européens High Tech (Alcatel, Dell, Nortel, etc.…), et management ponctuel de l’équipe commerciale France :

• Responsable de la négociation du périmètre Européen des contrats mondiaux pour les comptes clés de Harte-Hanks

• Management de l’équipe commerciale France en 2002 dans le cadre d’une mission de redressement de l’activité ventes.

• Conduite de missions de conseil Marketing, de mise en place, de réalisation et de suivi de la stratégie marketing des comptes (avec des retours sur investissement parfois supérieurs à 100 fois l’investissement initial pour certains clients). Plusieurs missions de sous-traitance de l’intégralité de la prestation marketing dans le cadre du lancement de nouveaux produits.

• Coordination globale de l’action commerciale des équipes locales France, U.K., Allemagne, Italie, et Espagne, sur les comptes.

• Négociation, signature et renouvellement des contrats annuels.

• Forte implication dans la stratégie Marketing et Commerciale de l’entreprise, ayant eu pour résultat un accroissement des ventes par le développement de packages et de services générateurs de forte marge autour de la vente des bases de données.

• Atteinte systématique pendant 7 ans des objectifs commerciaux.

ORACLE FRANCE

Ingénieur Commercial V.A.R.

Responsable de l’animation d’un réseau de 25 V.A.R.s (Revendeur à Valeur Ajoutée) :

• Négociation des contrats avec les V.A.R.s., et coordination avec la force de vente directe d’Oracle.

• Développement de la notoriété des revendeurs et de la promotion de leurs progiciels avec l’implication directe du service Marketing partenaire d’ORACLE France, par l’organisation de séminaires et l’utilisation du marketing direct (mailing, télémarketing).

• Promotion des ventes et mise en place de programmes (Alliance) pour motiver les revendeurs.

Autres fonctions exercées au sein d'ORACLE FRANCE:

Ingénieur Commercial S.S.I.I. 1991-1993
Responsable de la commercialisation de la Base de Données ORACLE par l’intermédiaire de sociétés de services partenaires.

Ingénieur Avant-Vente 1989-1991
Plus de 700 interventions Avant-vente pendant cette période.