Didier GOBBI*

En tant que BDM France, mon rôle était de développer les ventes de services linguistiques globaux (traduction, révision, relecture, edition, terminologie, impression, mise en page, conception et rédaction de documents) en direction des Grands Comptes sur le territoire national.

ETS (Educational Testing Service) est l'organisme de tests éducatifs indépendant le plus important au monde. Reconnu comme le leader de la recherche éducative et des tests de compétences, ETS met à la disposition des professionnels des tests aussi largement utilisés que le test SAT®, le test TOEIC®, le test TOEFL® et le test GRE®. L'équipe, constituée de 2 600 professionnels (dont des enseignants, des chercheurs, des psychométriciens , des statisticiens et des spécialistes des politiques éducatives) a pour vocation de répondre aux besoins éducatifs des particuliers, des éducateurs, des entreprises et des organes gouvernementaux dans plus de 180 pays. Le groupe ETS est réputé dans le monde entier pour la qualité exceptionnelle de ses produits.

En tant que Key Account Manager Corporate sur la région parisienne, mon rôle était de développer des partenariats sur le long terme avec des comptes clés (sociétés du CAC 40...) très fortement présents à l'international. J'étais essentiellement en relation avec les RH, plus précisément avec les Responsables Recrutement, Formation ou encore Mobilité Internationale de ces grands groupes. J'étais plus particulièrement en charge de notre plus gros client Corporate, le Groupe RENAULT, qui est en outre le partenaire historique d'ETS en France.

Vente conseil en déménagements internationaux et relocation auprès de Grands Comptes en Ile de France (CF même expérience chez Interdean Interconex).

Courtier spécialisé en assurances de personnes. Au sein du Département International, dédié à l'assurance santé , prévoyance et assistance pour expatriés en poste dans le monde entier, j'étais chargé de la zone PECO (Pays d'Europe Centrale et Orientale). Je devais fidéliser des grands comptes clients (ex : BASF en Allemagne) et chasser les autres grands comptes de la zone en assurance collective (ex : Compass à Chypre). Je devais aussi rechercher, sélectionner, former et animer un réseau de courtiers partenaires pour le développement de solutions individuelles (+ de 500 courtiers contactés, 10 partenariats effectifs).

Vente conseil en déménagements internationaux, multimodaux sur toutes les destinations, pour expatriés de Grands Comptes, Ambassades et Consulats. J'ai multiplié mon CA par 11 et ma marge par 2 en 7 ans. Une partie de mon activité consistait en pur BtoB (prospection, référencement, fidélisation, contrats cadres), une autre en BtoC (visites techniques au domicile des expatriés).

Lors de mon Service National, j'étais Scientifique du Contingent, professeur d'Anglais et d'Allemand auprès d'officiers supérieurs au sein de l'EAA de Draguignan (83). J'ai préparé ces officiers à différents concours internes de niveau Bac+2.