Didier GUILLERM

Didier GUILLERM

Développement commercial

En recherche active
 

En poste chez Cadres En Mission - Portage Salarial

Précédents : LCIE - Bureau Veritas, Consultant Indépendant, IDENPASS, ECA, BRIME, Marconi Instruments, Thales

 

Précédents : Cadres En Mission, CRA FORMATION, MERCURI International, DALE CARNEGIE, ENREA

 

    En résumé

    Fonction : Développement Commercial Domaine : Solutions techniques pluridisciplinaires Spécialité : Diversification - Création d’activités - Lancement de nouvelles offres - Marchés émergents Vous souhaitez faire progresser votre chiffre d'affaires et vos marges, accroître vos parts de marché, accélérer votre croissance, définir de nouveaux axes de développement, diversifier vos activités, trouver des partenaires et optimiser votre efficacité commerciale. Vous avez besoin d’un collaborateur capable d’appréhender la diversité de votre environnement économique et technique. Je vous propose mon expérience du développement commercial et du conseil, pour construire des démarches pertinentes et adaptées à votre entreprise. Je souhaite m’impliquer dans la mise en œuvre de votre stratégie, dans les actions commerciales sur le terrain et dans le suivi des projets. Mes missions m'ont permis de développer des compétences dans les domaines suivants, dans un contexte de changement et de recherche de solutions innovantes : • Mener des actions commerciales dans un environnement technique pluridisciplinaire. • Définir et mettre en œuvre la politique commerciale (objectifs, moyens, résultats...). • Appréhender de nouveaux marchés. • Négocier des partenariats industriels et/ou commerciaux. • Mettre en place de nouvelles structures. • Animer des équipes commerciales et techniques. Mes atouts pour votre entreprise : une expérience avec des succès dans le développement commercial et dans la vente de projets complexes à dominante technique. Ma spécificité : une capacité à proposer des idées nouvelles, je suis à l’aise dans la réflexion stratégique et également dans les actions de terrain. Quelques-unes de mes réalisations : • Diversification d'une société de robotique sous-marine en développant une activité d'équipements aéronautiques • Création d'une division conception de systèmes électronique (société de services) • Élargissement de l’offre aux Grands Comptes d'un groupe international de certification en élaborant de nouvelles prestations • Lancement d'une gamme d'instruments de mesures électroniques • Constitution d'une entreprise de contrôle d'accès par empreintes digitales • Conseil en efficacité commerciale et formation aux techniques de vente • Fondateur du portail Internet francophone sur la biométrie et d'un groupe de discussion de 600 membres Mes réalisations s’appuient sur les points clés de ma personnalité : autonomie, adaptabilité, esprit d’analyse, créativité, entrepreneur. Je souhaite apporter ma force de proposition et d'animation au sein d’une entreprise, pour de nouveaux challenges. Je vous remercie l'attention que vous avez portée à la présentation de mon offre de services.

Parcours

 

Conseil en développement commercial

Chez Cadres En Mission - Portage Salarial

De 2005 à aujourd'hui
Secteur de la biométrie (sécurité électronique, contrôle d’accès, identification des personnes, empreintes digitales, forme de la main, iris, réseaux veineux, visage, voix, dynamique de signature…). • Conseil et formation auprès des acteurs du marché . - Fabricants : recherche de distributeurs, ...
Lire la suite
 

Responsable de Marché et Grands Comptes

Chez LCIE - Bureau Veritas

De 2000 à 2004
Certification internationale de produits, essais, expertise, conseil, assistance technique Mission : Elargir l’offre commerciale en imaginant de nouvelles prestations • Développement commercial du marché des équipementiers électriques et électroniques (6 M€), notamment en proposant de nouveaux ...
Lire la suite
 

Consultant

Chez Consultant Indépendant

De 1994 à 2000
Conseil en stratégie commerciale • Diversification d’activités d’entreprises de sous-traitance ; • Conseil en développement auprès de sociétés dans le domaine de la biométrie. Formation techniques de vente • Formation continue de commerciaux en entreprise et reconversion de techniciens et ...
Lire la suite
 

Co-fondateur

Chez IDENPASS

De 1996 à 1999
Création de la société IDENPASS pour réaliser des produits d’authentification par les empreintes digitales : • Elaboration de l’étude de marché, de la stratégie commerciale et industrielle, du Business Plan, de la communication (documentation, articles de presse, conférences) pour les marchés de la ...
Lire la suite
 

CRA FORMATION, Nanterre

Reprise d'entreprise

De mai 1995 à juillet 1995
 

Responsable de Division (Aéronautique)

Chez ECA

De 1991 à 1993
Robotique terrestre et sous-marine Mission : Diversifier l'entreprise en créant une activité aéronautique • Définition de la stratégie après une étude du marché aéronautique et un audit des compétences et des moyens de l’entreprise ; • Négociation de partenariat et de sous-traitance pour préparer ...
Lire la suite
 

Responsable Commercial

Chez BRIME

De 1988 à 1991
Mission : Créer et gérer une division ingénierie électronique et mécanique • Elaboration et mise en œuvre du plan d'action pour cette création d’activité ; • Prospection et négociation d’affaires d'étude (forfait) et d'assistance technique (recrutement compris) ; • Suivi des affaires : contrôle de ...
Lire la suite
 

Ingénieur Commercial & Responsable Produit

Chez Marconi Instruments

De 1984 à 1988
Mission : Vendre les gammes de produits et mettre sur le marché un nouvel équipement • Commercialisation des produits, depuis la prospection jusqu'à la prise de commandes et la mise en service, auprès d’une clientèle variée (grands comptes privés et publics, centres de recherches, ...
Lire la suite
 

DALE CARNEGIE, Paris

DALE CARNEGIE

De janvier 1985 à décembre 1985
 

DALE CARNEGIE, Paris

DALE CARNEGIE

De janvier 1984 à décembre 1984
 

DALE CARNEGIE, Paris

DALE CARNEGIE

De janvier 1983 à décembre 1983
 

Electronicien

Chez Thales

De 1979 à 1984
• Mise au point et maintenance de systèmes d'armes CROTALE ; • Conception d’un banc de tests hautes fréquences informatisé. Résultat : Le banc d'essais a permis de réduire les temps de test d'un rapport 10.
 

ENREA, Clichy Sur Seine

BTS Electronique, Electronique

De 1977 à 1979

Compétences

 
  • Animation d'équipe
  • Biométrie
  • Conseil
  • Grands Comptes
  • Management
  • Vente

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Biométrie - mon groupe https://www.linkedin.com/groups/40210
  • Crêpes & galettes bretonnes - mon site http://crepier.info
  • La biométrie - mon site http://www.biometrie-online.net