Didier KETTNER

Accompagnement du Conseil d'Administration de la Région (2,2 mds € de CA et 220 points de vente)dans la gestion et l'animation du réseau.

Création d’entreprise
Mise en place d’une structure d’acquisition et de commercialisation de droits audiovisuels négociés en France et à l’étranger

FLAMMARION SA (CA : 120 millions €), 4ème diffuseur du marché français du livre pour les maisons d’édition Flammarion, J’ai Lu, Casterman, Actes Sud, …

Définition de la stratégie commerciale globale et proposition aux éditeurs des stratégies d’offre
Négociation des accords et suivi commercial des grandes enseignes hypermarché
Encadrement de l’équipe commerciale (9 représentants et 2 responsables grands comptes nationaux)
Résultats : Progression du CA net de 17% en 3 ans (37 millions €) contre +4% pour l’entreprise et un marché grande distribution à -8%

FOX PATHE EUROPA (CA 160 millions €), leader français de la commercialisation de supports vidéo pour les studios 20th Century

Négociation des accords et suivi commercial de grandes enseignes (hypermarchés, spécialistes, grossistes)
Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement du CA « fonds de catalogue »
Résultats : Le CA « fonds de catalogue » passe de 25 à 80 millions d’€ en 2 ans

SOLINEST (CA : 140 millions €), distributeur des marques Freedent, Ricola, Tetley …

Chef de secteur (1 an) puis Chef des ventes Régional Paris en GMS (3 ans)
Animation d’une équipe de 9 Représentants et 11 Merchandiseurs
Gestion des grands comptes régionaux
Résultats : Freedent devient leader du marché du chewing gum

Chef de Produit Golf
Définition et mise en place des stratégies marketing (mix produit) et commerciale (prospection d’un réseau sélectif, recrutement d’une équipe de vente)
R2sultats : CA multiplié par 5 en 2 ans