Didier LOTH
DIRECTEUR AVANT-VENTE, STERIA
De formation ingénieur, je me suis passionné puis engagé dans l’informatique voilà 23 ans. Très rapidement, je me suis tourné vers le commercial qui s’orientait davantage vers les relations humaines, puis le management d’équipes, et enfin la direction de centres de profit.
Quand je travaillais pour de grands groupes j’ai souvent été fâché de constater la prépondérance du faire-savoir sur le savoir-faire et plus encore, sur le savoir-être. Pour ma part, je crois justement que le savoir-être est primordial, car c’est par cette qualité que se révèlent les talents véritables.
Loyauté, intégrité et honnêteté alliés au respect de la personne sont mes valeurs fondamentales. Celles de mes engagements, de mon travail en équipe, de mes réussites partagées. Les valeurs qui, je crois, sont celles qui permettent de gagner ensemble. Le plus beau compliment ? « C’était impossible, mais ils l’ont fait ».
"La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable, c’est celui des relations humaines. »
Antoine de Saint-Exupéry
Ecrivain et aviateur
1900 - 1944
82 contactsDirecteur Avant-Vente des Secteurs Public, Transport, Finance
2006 - 2008Directeur Associé, co-fondateur d’EthiKonsulting. Travaille depuis plus de 20 dans les systèmes d’information et le management des équipes commerciales. Deux domaines d’intervention structurent mon activité : le commerce et le management de centres de profit.
Développement Commercial et management de grands projets :
Direction de centres de profit
Mise en place et suivi des process commerciaux
Développement des offres
Animation de la force de vente
Gestion des compétences
2006 - 2006• Définition et mise en place de la stratégie de la Division
• Analyse du marché et Développement/Définition des Offres : analyse
sectorielle/concurrence, positionnement Ressources/Marché,
identification des différenciateurs.
• Pilotage des Avant-Ventes : traitement des dossiers supérieurs à
1M€
• Gestion des compétences : recrutement, rétention/plans de carrière,
Formation/Reskilling, capitalisation
• Mise en place et suivi des process : Consolidation/reporting,suivi
productivité et rentabilité, staffing Day to Day
2005 - 2005• Membre du Comité Exécutif de la filiale France.
• Animation de la force de vente France sur les marchés Finance,
Industrie/Public/Services et Telco/Energie/Utilities.
• Développement de l’ensemble des offres auprès des grands comptes.
• 50 commerciaux - 150 M€ de CA.
2003 - 2004• Membre du Comité Exécutif de la filiale France.
• Positionnement stratégique sur le marché de la dérégulation
à travers les différentes offres métiers du Groupe. Mise en place
d'une « Joint Venture » avec la division Energie/Utilities
anglaise.
• Développement des offres Outsourcing, TMA , SAP et mobilité
auprès des grands comptes.
• 120 personnes - 16,5 M€ de CA.
2000 - 2002• Direction d’une Business Unit « Infrastructures » de 120
personnes, spécialisée dans le conseil et services en
technologies de l’information autour des métiers de
l’administration systèmes (incluant SAP) et réseaux.
• Gestion en autonomie complète, type filiale indépendante.
• Création et mise en place d’un groupe projet intervenant sur
l’ensemble des métiers et des secteurs du groupe en France.
• Missionné par le groupe pour développer l’activité sécurité en
France. Définition de la stratégie, de l’offre et des
partenariats/acquisitions potentiels.
• Participation au processus de fusion entre les pôles de
compétence Admiral et CMG.
• Résultat de 8% net fin 2002 (vs pertes affichées en 1999 avant
mon arrivée).
1995 - 1999• Développement et animation d’une équipe commerciale de 10 personnes
sur le secteur public : recrutement, développement des compétences,
optimisation des ressources, dynamisation à travers des challenges
commerciaux.
• Mise en place d'une stratégie commerciale assurant le développement
des ventes dans le domaine des services et des nouvelles
technologies : actions marketing direct, développement du
partenariat.
• Interventions régulières devant le Comité Exécutif du Groupe pour
définir les alliances stratégiques à mettre en place sur le secteur.
• Chiffre d’affaire réalisé en 1999 : 450 MF, en croissance de 40%
par rapport à 1998.
Sélectionné en 1999 pour participer au programme de formation du haut Management de Bull