Didier MALINOWSKI
Consultant - Formateur Réseau CAP Accompagnement et Développement Commercial
Bonjour,
Bienvenue à vous et merci de me rendre visite sur Viadéo. Je suis Consultant-Formateur dans le domaine de la Relation Client
Si vous pensez :
- Que la vente et la relation client ne sont pas innées mais relèvent plus de la méthode et du travail!
- Que l'on peut chaque jour apprendre et progresser dans sa démarche commerciale!
- Qu'internet est un outil formidable, mais que le monde réel favorisera encore et toujours les échanges, les contacts et donc les ventes en face à face
- Qu'un bon commercial doit en permanence se remettre en question et se former...
Alors nous avons beaucoup à échanger
Si dans votre business :
- Vous ne connaissez pas la répartition de votre C.A. par typologie de client sur les 3 dernières années?
- Votre offre vous semble précise mais que vous êtes le seul à savoir la présenter...et la comprendre?
- vos outils commerciaux se limitent à votre carte de visite!
- C'est décidé 2012 sera l'année de la croissance!!
- Vous souhaitez attaquer un nouveau marché!
- L'envie de bousculer vos concurrents est là!!!
Alors nous avons du travail à faire ensemble. Commençons par nous rencontrer et en parler.
je m'adresse principalement aux dirigeants, responsable commerciaux, responsable de formation...mais pas seulement.
N'hésitez pas à me contacter, je suis à votre écoute pour vous accompagner et construire avec vous le Plan d'ACTIONS qui vous convient.
A bientôt.
Didier Malinowski
226 contactsMission de conseil afin de participer à l'amélioration de la démarche commerciale d'une PME de production.
Réflexion et conseil sur le réseau des prescripteurs d'une entreprise de services.
Interventions dans le cadre du programme régional FRAU pour le compte d'un centre de formation et de conseil.
2003 - 2009Chef des Ventes.
Encadrement d'une équipe commerciales sur les départements 69, 42 et 01.
Management quotidien des commerciaux
Recrutement, intégration,
Formation et montée en compétence des commerciaux.
Formation du meilleur vendeur junior France 3 années de suite.
Reporting auprès de la direction, pilotage du C.R.M.
Mise en place et suivi des Plan d'action Commerciale
1998 - 2003Ingénieur Commercial : ma mission était de suivre et de développer un portefeuille de client PME-PMI, administrations et grands comptes sur une zone géographique donnée.
Secteur d'activité : Bureautique.
Ma progression régulière et mon intérêt pour le travail en équipe on conduit mon entreprise à me confier ensuite la responsabilité d'une équipe de vente.
1995 - 1998Seal's SA : Grossite informatique spécialisé sur les marques IBM et Lexmark.
De 1997 à 1998 : Chef de produit. Choix et référencement des produits, action marketing interne auprès des commerciaux sédentaires et, externes auprès des clients distributeurs.
Missions de suivi et d'analyse des ventes avec la direction. Relation directe avec les équipes commerciales IBM et lexmark.
Auditeur qualité dans le cadre de la certification de l'entreprise (ISO 9002)
De 1995 à 1998 : Commercial sédentaire auprès d'une clientèle de revendeur et SSII.