-
FRANKLIN COVEY, MENTOR, CEGOS
- CONSULTANT, FORMATEUR, COACH INTERNATIONAL
2007 - maintenant
CONSEIL ET FORMATION dans les domaines :
Management & Développement personnel : Adaptation au changement, Leadership, Alignement des organisations, MBTI, GROW COACHING, 7 HABITS, PLAYER MAP
Développement International : stratégie, Développement des réseaux de vente à l'export, Outils de pilotage
Ventes et négociation : Transformation des ventes, Vente de valeur, Plan d'Actions Commerciales, Key account management, Ventes complexes, Techniques de négociation
Marketing : Plan Marketing, Segmentation, Diagnostic stratégique
-
OBERTHUR CARD SYSTEMS
- CHARGE DE MISSION
Colombes
2006 - 2007
Chargé de mission au sein de la Division Paiements Electroniques Europe
Analyse stratégique du marché de la personnalisation des cartes bancaires en Europe Centrale
Support des bureaux régionaux pour les Appels d'offre
Négociation de contrats globaux de Managed services (outsourcing, business continuity) avec ABN Amro,AMEX,CITI GROUP
-
HONGRIE - EUROPE CENTRALE
- CONSULTANT- BUDAPEST
2005 - 2006
CONSEIL EN DEVELOPPEMENT MARKETING ET COMMERCIAL
Repositionnement d'un cabinet de consulting RH
Mise en place de la stratégie Marketing et Commerciale d'un magazine économique
Etude du marché de la monétique en Hongrie pour le cabinet Famchon
-
SCHLUMBERGER
- MANAGER EUROPE
Paris
2003 - 2004
Schlumberger Electronic Transactions
Cartes à puces, terminaux électroniques et services associés pour le secteur Telecom et Bancaire
Manager : France, Benelux, Europe Centrale, Moyen-Orient
Management de 15 personnes , CA de 32 M Euros
Gain de 3 contrats pluriannuels de solutions complexes avec :
BNP Paribas, Société générale et Crédit Agricole .
Lancement d'une nouvelle gamme de Terminaux Bancaires
-
SCHLUMBERGER
- EMEA SALES DIRECTOR
Paris
2001 - 2002
Division Solutions de Paiement Electronique ( EFT POS )
Directeur Commercial Europe Afrique Moyen Orient CIS
Management de 8 personnes, CA de 41 M Euros
Renforcement du réseau de distribution à l'international notamment en Russie, Afrique du Nord et au Moyen Orient
Restructuration de l'équipe commerciale: embauches, accompagnement, formation, développement des compétences, mise en place d'outils de reporting
-
SCHLUMBERGER
- FIELD MARKETING DIRECTOR
Paris
1998 - 2001
Division Telecom Cartes, Terminaux et Services
Directeur Marketing Opérationnel EMEA
Management de 5 personnes et d'un CA de 50 M Euros
Repositionnement de l'activité face à la dérégulation Telecom
Ouverture de nouveaux marchés en Afrique,Moyen Orient et Europe Centrale
Contrats signés avec Nile Tel Egypte et au Pakistan
-
SCHLUMBERGER
- BUSINESS SEGMENT MANAGER
Paris
1997 - 1998
Division Cartes à puces TELECOM
Responsabilité mondiale du segment Cartes à puces pour Telecom publiques
Management hiérarchique de 4 personnes et fonctionnel des area managers
Définition de la stratégie globale et des plans d'actions régionaux(Europe,Asie,Amériques )
Intégration de l'ancien concurrent Solaic sans perte de part de marché
Schlumberger devient leader du marché (41%) devant Gemplus (37%) atteignant 120 M euros
-
SCHLUMBERGER
- AREA SALES MANAGER
Paris
1996 - 1997
Division Cartes à puces Telecom ( Mobiles et fixes )
Responsable de ventes export : Europe Centrale, du sud et Scandinavie, CA de 30 M Euros
Conquête de nouveaux opérateurs GSM en Roumanie, Turquie et Grèce
Reprise de positions fortes en Suède et Finlande
-
PECHINEY
- EXPORT AREA MANAGER
Paris
1989 - 1996
Division Air Conditionné Réfrigération
Responsable de Ventes Export
En charge successivement des zones: Amérique Latine, Amérique du Nord, Asie du Sud Est, Europe Centrale et du Sud
Création, animation et gestion du réseau de distribution
Développement des ventes et négociation des contrats
Pénétration de nouveaux marchés : Argentine, Brésil, Taiwan
-
PECHINEY
- BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Paris
1987 - 1989
Pour la filiale commerciale Espagnole du groupe Pechiney, basé à Madrid :
Développement de nouvelles sources de revenu
Etudes de marché, signature de nouveaux contrats de distribution
