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AL'X Création
- Chargé d'affaires
2018 - 2018
Mise en place d’un CRM, HubSpot, en partant de rien pour lister les entreprises cibles, identifier les interlocuteurs, afin de mettre en place une prospection efficace et viable dans le temps.
Capter, traiter, analyser :
300 entreprises cibles
70 interlocuteurs
5 opportunités en cours
2 opportunités perdues
5 Sans suites
Et maintenant l’aventure peut continuer...
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FAC SIMILE CANON
- Ingénieur Commercial en flux documentaire et Gestion Electronique de documents Essonne Ouest
MARSEILLE
2017 - 2018
Remplacement congés maternité.
Proposer les produits bureautiques Canon , copieurs, scanners, etc... aux entreprises.
Et aussi nos solutions en Services de :
- Gestion d'impression : afin de vous permettre l'externalisation de la gestion active de votre parc d'impression et l'optimisation continue des flux de production documentaire.
Et de
- Gestion de l' information documentaire : pour vous aider à classer, traiter et archiver les documents stratégiques de l'entreprise, afin de créer une gestion documentaire (de l'information) Fiable.
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FCI Immobilier portage salarial
- Attaché commercial
2016 - 2017
- Prospecter en direct sur le terrain et par téléphone.
- Établir et entretenir des relations commerciales fructueuses, en visitant et organisant des réunions pour les prescripteurs ( agence immobilière ).
- Mise en place des procédures de référencement.
- Enrichissement du fichier client.
- Suivre les prospects et clients avec assiduité.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.
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CABINET SAFIR
- Consultant en entreprise pour l'Essonne (91) CDD
2016 - 2016
Créer, développer un portefeuille de prospects sur mon secteur dans un esprit de conquête.
Véritable apporteur de solutions à forte valeur ajoutée, je développe le potentiel de mes clients en sachant détecter leurs besoins.
J'assure la prise en charge de mes dossiers.
Après une formation complète aux diverses prestations, j'ai la possibilité de mettre en application les connaissances alors acquises, afin d'assurer la responsabilité des ventes sur mon secteur en rencontrant les décideurs.
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Rivolier
- Responsable Commercial secteur sur produis techniques
2014 - 2016
Mettre en place la stratégie commerciale.
Créer et développer le réseaux des revendeurs.
Mettre en place un réseaux Cinéma, Vidéo, Audiovisuel, Broadcasting et Loueurs.
Création de 69 points de ventes actifs.
En partant de Zéro, réalisation d'un chiffre d'affaire de 500 K€ en 2015, avec une contrainte sur délai de livraison sur les nouveaux produits de 6 mois.
Développement d'influenceurs sur le web :
http://www.dearsusan.net/2016/01/22/448-zeiss-milvus-85-best-in-colour-or-bw/
http://pleineouverture.net/
http://www.revoirfoto.com/
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Ridorail SA
- Développement commercial - Ile de France ouest et Basse-Normandie
2014 - 2014
- Implantation des BRICORAMA de mon secteur
- Prospection et suivi des magasins de Bricolage, Décoration et Bazar sur mon secteur.
- Redressement du CA de +20%.
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SCEM - PHOTOPLUS
- Commercial Serviciel IDF / Nord, CCD de 2 mois.
2014 - 2014
Vente et Approche servicielle pour le Placement en exploitation d'Espaces Services dédiés.
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SwissLife
- Chargé de Mission, CDD de 6 mois
Levallois Perret cedex
2013 - 2013
- Chargé de prospecter et créer un portefeuille client sur le secteur de Melun en Assurance Vie et Placement.
- Ventes en solutions complexes avec interactions entre les différents produits, Complémentaire Santé, Assurance Vie et Placement.
- Résultats : 60 recueils Découverte des Attentes du prospect et 16 recueils Découverte Entreprise.
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Kinoptik
- Agent Commercial France
2012 - 2012
- Commercialiser les produits techniques.
- Mettre en place un plan de communication, dont voici le premier effet :
http://www.revoirfoto.com/pr/index.php?lg=&c=4&pg=107
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Phot&us
- Gérant, Responsable Technico-Commercial France
2005 - 2012
http://www.youtube.com/watch?v=4e1Ngk5L30w&feature=player_embedded
- Mise en place de la stratégie commerciale et marketing pour l’implantation et le développement de la nouvelle gamme d’objectif Carl Zeiss.
- Mise en place du plan de communication National avec les magazines spécialisés.
- Mise en place d'une équipe commerciale et création de notre réseau de revendeurs.
- Recrutement, Formation et Accompagnement de l’équipe commerciale sur le terrain.
- Développement et fidélisations par de solides relations avec les leaders clés du marché.
- Gestion et contrôle du budget des objectifs de ventes.
- Chargé des relations avec notre fournisseur Carl Zeiss AG.
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Kyocera Yashica France
- Responsable Technico-Commercial Régional secteur IDF-Nord
2001 - 2005
- Responsable Technico-Commercial des ventes sur le secteur.
- Développement des actions commerciales sur le secteur pour prendre des parts de marché.
- Mise en place de plan de communication dans la presse locale.
- Prospection des clients pour développer le C.A.
- Actions de développement et de fidélisation des clients.
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Centre E.Leclerc Dammarie les Lys
- Chef de département ventes assistées
1997 - 2001
- Mise en place du nouveau concept « Espace Electroménager ». Vente par catalogue électronique des produits brun – blanc.
- Pointage des assortiments et relance auprès de la centrale pour mettre en place les gammes et les stocks à dispositions sur le catalogue électronique.
- Changement du comptoir photo en partenariat avec le laboratoire Fuji et mise en place du kiosk. (Permettant de réaliser les tirages à partir de tout support numérique, copies et agrandissements de photos et de faire des photos d’identité sur place.)
- Réalisation de mes objectifs de marge et de chiffre d’affaire.
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Continent La Ville du Bois (91)
- Chef de Rayon - Bazard Technique
1990 - 1997
- Responsable d’un groupe de vendeurs.
- Responsable du SAV.
- Mise en place d’une nouvelle méthode de gestion informatique centralisée pour les commandes.
- Optimisation du stockage des marchandises par picking.
- Négociations en centrale d’achat pour choisir les produits référencés sur le permanent et les opérations catalogues.
- Remplace le chef de département pendant 6 mois.
- Réalisation de mes objectifs de marge et de chiffre d’affaires.
