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FEIN France
- DIRECTEUR DES VENTES FRANCE
2018 - 2020
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KABA
- DIRECTEUR DES VENTES FRANCE
2013 - 2016
* Société spécialisée dans la distribution de solutions de gestion des accès, filiale du groupe
DORMA+KABA, CA France 27 M EUR , 140 salariés, Suresnes (92).
Membre du Comité de Direction
Direction des ventes : définition, mise en œuvre et pilotage de l'activité commerciale :
budgets/objectifs commerciaux, validation des offres, avoirs, factures. Négociation des accordscadres annuels, validation des versements de BFA. Reporting. Elaboration des process ADV, mise en
œuvre de synergies entre l'activité commerciale usines et le Local Assembly Center.
Management : management de 6 commerciaux et de 7 assistants back office (ADV et service
organigramme). Recrutement, évaluation des compétences, formations. Contrôle et validation des
notes de frais, mise en place d'outils de suivi de l'activité.
Développement : développement de nouveaux produits, Interface usines/marchés européens.
Pricing, contribution à la mise en œuvre de synergies et d'axes de développement communs sur les
marchés Europe du Sud, Suisse, Allemagne.
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NORMBAU France
- CHEF DES VENTES FRANCE
2000 - 2013
* Société spécialisée dans la distribution de produits de quincaillerie et sanitaire (NORMBAU, CISA, TESA,
LCN, MUSTAD, BRICARD), filiale du groupe NORMBAU IR, CA France 14M EUR , 25 salariés, Bischwiller (67)
Evolution au sein de la Société :
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NORMBAU France
- RESPONSABLE REGIONAL
1995 - 2000
* Société spécialisée dans la distribution de produits de quincaillerie et sanitaire (NORMBAU, CISA, TESA,
LCN, MUSTAD, BRICARD), filiale du groupe NORMBAU IR, CA France 14M EUR , 25 salariés, Bischwiller (67)
Evolution au sein de la Société :
EST & NORD NORMBAU Newman Tonks IR
CA annuel réalisé : 350K EUR
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NORMBAU France
- RESPONSABLE REGIONAL
1992 - 1995
* Société spécialisée dans la distribution de produits de quincaillerie et sanitaire (NORMBAU, CISA, TESA,
LCN, MUSTAD, BRICARD), filiale du groupe NORMBAU IR, CA France 14M EUR , 25 salariés, Bischwiller (67)
Evolution au sein de la Société :
CA annuel réalisé : 160K EUR
Management : animation d'une équipe de 6 commerciaux. Recrutement, formations, suivi de
carrières, évaluations, proposition de package de rémunération, contrôle et validation des notes de
frais, optimisation des tournées, accompagnement terrain, mise en place d'outils de suivi, confcall
hebdo, suivi chantiers et actions commerciales,
Pilotage de l'activité commerciale : fixation et suivi des objectifs commerciaux par secteurs, définition
et mise en œuvre d'actions commerciales auprès des revendeurs & industriels, respect des marges
fixées par la direction générale, validation du versement des BFA, plans d'action et mise en stock auprès
des partenaires. Suivi des forecasts et reporting hebdo à la direction générale. Suivi des deadlines de
saisie, livraison-facturation de marchandises.
Gestion directe des clients grands comptes : négociation et suivi personnalisé de contrats de
partenariat avec les groupements (SEBA, ABCD, DESCOURS & CABAUD)
Suivi de projets : mise à jour et développement de l'outil CRM, suivi des chantiers en interface avec
les prescripteurs et les installateurs, finalisation des projets via le réseau des distributeurs.
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NORMBAU France
- RESPONSABLE REGIONAL NORD/EST
1992 - 2000
CA annuel réalisé : 2 M EUR
Management : animation d'une équipe de 6 commerciaux. Recrutement, formations, suivi de
carrière, évaluations, proposition de package de rémunération, contrôle et validation des notes de
frais, optimisation des tournées, accompagnement terrain, mise en place d'outils de suivi, confcall
hebdo, suivi chantiers et actions commerciales,
Pilotage de l'activité commerciale : fixation et suivi des objectifs commerciaux par secteur, définition
et mise en œuvre d'actions commerciales auprès des revendeurs & industriels, respect des marges
fixées par la direction générale, validation du versement des BFA, plans d'action et mise en stock
auprès des partenaires. Suivi des forecasts et reporting hebdo à la direction générale. Suivi des
deadlines de saisie, livraison-facturation de marchandises.
Gestion directe des clients grands comptes : négociation et suivi personnalisé de contrats de
partenariat avec les groupements (SEBA, ABCD, DESCOURS & CABAUD)
Suivi de projets : mise à jour et développement de l'outil CRM, suivi des chantiers en interface avec
les prescripteurs et les installateurs, finalisation des projets via le réseau des distributeurs.
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SIMMHO SA
- ATTACHE COMMERCIAL
1990 - 1992
Commercialisation des tables d'opérations Maquet & bistouris Bovie auprès des Hôpitaux et
Cliniques sur le Grand Est de la France
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PEUGEOT STRASBOURG
- Commercial
1989 - 1990
École des Ventes Peugeot et commercial Strasbourg
