Diego LA GROTTERIA
International Sales Manager at Mazzaferro Ind. e Com. de Polímeros
Summary:
• International Sales Manager working in Europe, Africa and Latin America.
• Full know-how in import-export transactions.
• Target oriented with a proven track record in selling to industrial markets.
• Follow up annual sales budget and monthly sales.
• Ability to provide a technical and commercial support.
• Effective approach to problem solving.
• Self-starter; able to work independently without extensive supervision.
• Experience selling through distribution and direct to end-users.
• Excellent interpersonal and communication skills.
• Team Worker.
• Willing and able to travel internationally.
42 contactsGroupe Gerflor, Tarare. Société française leader mondial dans la fabrication et distribution de revêtement de sols en PVC.
Chiffre d’affaires : 390M€/2009 – 1700 salariés.
Commercial - Responsable Zone Export –Division Transport
Animation du réseau de distributeurs et d’agents, formation et motivation de la force de vente. Négociation des conditions de vente et des accords de distribution pour une clientèle industrielle / BtoB. Collaboration étroite avec le service marketing en recueillant les informations sur les marchés afin d’adapter la gamme des produits aux besoins des clients. C.A. 2,3M€
Zone géographique : Europe du sud, Afrique et Amérique Latine.
2006 - 2008Tisseray & Cie, Rillieux-la-Pape. PME française orientée vers l’importation et la commercialisation de produits textiles destinés à la literie. Chiffre d’affaires : 25M€/2009 – 27 salariés.
Commercial - Responsable Zone Export: Prospection et gestion d’un portefeuille clients. Promotion et négociation commerciale. Étude et développement de marché. Suivi logistique. Conquête de nouveaux clients BtoB et doublement du bénéfice sur ma zone d’activité. C.A. 1,3M€
Zone géographique: Europe du sud et Turquie.
2004 - 2006Tex-Line Factory, Madrid. PME espagnole spécialisée dans l’importation et la distribution de produits textiles promotionnels. Chiffre d’affaires : 15M€/2009 –10 salariés.
Acheteur international: Sourcing, négociation des prix et des conditions d’achats auprès d’usines et de brokers. Contrôle et planification de la production, mise en place d’actions de réduction des coûts sous les contraintes qualité et délais. Reporting commercial de l’activité importation. Volume d’achat : 5M€.
Zone géographique : Chine, Bangladesh et Pakistan
2002 - 2004Imprex - Energizer Ibérica, Madrid. PME espagnole orientée vers l’importation et la commercialisation de produits destinés aux GSD. Chiffre d’affaires : 25M€/2009 –25 salariés.
Responsable de Comptes: Gestion d’un portefeuille clients, prospection de nouveaux marchés, mise en place et suivi de réseaux de distributeurs. Recouvrement des créances.
Zone géographique : Espagne et Portugal
2000 - 2002Groupe Accor - Siège Social Européen, Londres.
Business Développer: Développement de projets hôteliers entrés de gamme. Implantation, contrôle des coûts, étude de marché et présentation de projets.
Zone géographique: Royaume-Uni et Irlande
1996 - 2000Chester Boyd, Londres. PME anglaise spécialisée dans la restauration destinée aux entreprises et clubs.
Manager Opérationnel: Responsable d’une équipe de 20 personnes de diverses nationalités, gestion des commandes, chargé du contrôle des stocks et rotation des marchandises.