Dominique CERUTI-ROMERO

Ingénieur Commercial en région Rhone Alpes et Paca dans la Business Unit Ressources Humaines.

Ma mission :

- Suivre et faire évoluer le parc clients sur les solutions acquises "Business Place, Rh Place, Rh Place Iséries et Front RH".

- Conquérir de nouvelles Entreprises, cibler les besoins et l'orienter vers la solution qui répondra à ses exigences.

- Proposer des solutions à forte valeur ajoutée comme la dématérialisation des bulletins de paie, le portail collaboratif, la gestion des notes de frais et Ordre de Missions mais aussi la gestion des talents dans l'entreprise.

INGENIEUR D’AFFAIRES
Société LEFEBVRE SOFTWARE (Groupe LEFEBVRE-SARRUT) – SSII - Editeur et Intégrateur de solutions ERP et réalisation de prestations de services

Missions : Organisation et management d’un territoire en Rhône-Alpes pour la réalisation de mes objectifs.
Application des objectifs commerciaux : ventes de licences et de prestations de services intellectuelles.
Prospection et validation des projets informatiques
Développement des clients existants et recherche de nouveaux clients.
Rédaction des offres et négociation financière et contractuelle des offres
Mise en œuvre des actions commerciales : (mailing, prospection ciblée, présence sur les salons professionnels, …)
Diversification des offres (création de package, solution de financement)
Gestion et relation avec des réseaux de distribution (partenaires, apporteur d’affaires)

Mes réalisations :
- Gestion d’un budget de ventes d’environ 1 million d’euro par an
- Croissance du portefeuille client : en moyenne 8 à 10 nouveaux clients par an

Missions : Mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et diriger la force de vente.

- Encadrement de l’équipe commerciale (2 personnes)
- Elaboration de la politique et des budgets commerciaux
- Etablissement et suivi du plan Marketing pour des solutions applicatives
- Animation et gestion d’un réseau de partenaires IBM pour la diffusion d’un progiciel de Paie et de Ressources Humaines GRH400 (solution au catalogue PROGIPART filiale IBM)
- Responsable de la commercialisation en France et en co-marketing avec IBM d’une solution de gestion dédiée aux parfumeurs détaillants (catalogue des solutions applicatives IBM pour le commerce traditionnel)

Mes réalisations :
- Gestion d’un budget de vente de 2 M€ (équipe commerciale)
- Croissance et fidélisation des partenaires GRH400 pour les ventes indirectes (CA : 1,5 M€)