Dominique CHARNOIS
Agent Commercial - Composants Frigorifiques.
Distribution de centrales frigorifiques TEWIS (CO2, R404a, R134a, Cascade CO2, Propane R290), évaporateurs et condenseurs FRIMETAL standards et sur mesure. Hottes industrielles ALTEX.
http://www.tewis.com/newtewis/fr/
28 contacts2007 - 20092007-2009 : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
Europe – Asie (CA 2.2 M€) Evolution 2007-2008 : + 24 %
• Mise en place d’une agence de représentation locale en Asie (Thaïlande).
• Management des 3 personnes de l’agence (le directeur d’agence, une assistante et une secrétaire).
• Définition de la politique commerciale par pays, fixation des budgets, analyse des écarts et mise en place d’actions correctrices.
• Animation d’un réseau d’agents en Europe, actions de formation et motivation terrain, assistance et appui commercial.
• Conception d’outils d’aide à la vente (argumentaires).
• Maîtrise de l’outil informatique : Word, Powerpoint, Excel, Outlook, ERP (Axapta).
Langues de travail : Français, Anglais, Espagnol.
1990 - 20071990-2007 : RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL OUEST (CA 1 M€, 150 clients) Zone couverte 34 départements.
• Création et animation d’un réseau de distribution spécialisé en B to B, gestion des grands comptes.
• Etablissement des devis, remise des offres, negociation et suivi commercial.
• Prospection en amont et en aval de nos clients directs (bureaux d’études, utilisateurs finaux).
• Vente directe de projets clés en mains et « customisés » aux GMS, Industries Agro Alimentaires (Pasquier, Socopa), mareyeurs.
• Négociation et finalisation des propositions commerciales.
• Travail en étroite collaboration avec les services internes (BE, Production, Comptabilité).