Dominique COURCIERAS

Responsable du développement commercial de l'offre d'intégration ERP sur la région Centre est et sud Est.

Pour la France Responsable du compte AREVA - Pôle Conseil au sein de Logica Management Consulting
En binôme avec le Responsable Global du Compte, Responsable :
- Du développement du chiffre d’affaires,
- Des activités commerciales,
- De la définition de la stratégie de compte,
- Du Plan Marketing et Communication,
- Responsable des objectifs France pour le Pôle Conseil (>3 M euros),
- Animation et coordination de l’équipe des managers responsables du compte en France,
- Assistance au pilotage des missions.
- Sur la Région le Quart Sud Est, Responsable du secteur du nucléaire incluant le développement commercial des comptes du secteur : CEA, ITER, AREVA…

Conseil en management.

Responsable du développement commercial de l'ensemble des offres de conseil : recherche d'opportunités, accompagnement commercial des consultants et managers sur le processus de vente (proposition, soutenance, négociation, contractualisation..)
Coaching commercial dse consultants et managers : animation de réunion commercial sur le développement des comptes
Définition de business plans et définition de plan marketing et commercial : organisation de séminaires, relation partenaires (éditeurs, constructeurs, prescripteurs...)

SSII

Responsable du développement de l'activité d'intégration du progiciel JD Edwards en Rhône Alpes.
Accompganement des équipes sur le processus de vente.
Définition de business plans,
Accompagnement des équipes de réalisation.
Lobbuying local auprès des prescripteurs
Chargée de l'animation de la relation avec l'éditeur

Constructeur informatique.
- Développement business dans grands comptes de la rgion rhône Alpes : Renault VI, Schneider, ELF, Thomson, Rhone Poulenc et EDF.
- Coordinnation des commerciaux produits et consultants sur les projets de ces comptes
- Animation et développement de comptes "Mid market" : définition de stratégie commerciale, coordinnation des actions commerciales et des acteurs commerciaux sur ces comptes.

Constructeur informatique.
Développement de la vente d'architectures et infrastructures informatiques pour des applications de gestion et de réseaux sur les marchés de la distribution et de l'agroalimentaire.

SSII secteur bancaire et télématique (filiale du Crédit du Nord).
Ventes de systèmes "clés en mains": packaging application + serveurs.

Constructeur de centraux téléphoniques et de PABX.

Ventes de centraux téléphoniques électroniques et de projets téléphoniques et de réseaux d'entreprise.