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Leroy Somer (Groupe NIDEC)
- Sales Director - Electric Power Generation
2016 - maintenant
Responsabilité des ventes d’alternateurs en direct (Grand Comptes) ou a travers un réseau de vente dédié. Responsabilité de commerciaux itinérants et sédentaires ainsi que d'une équipe d'administration des ventes
Définition et mise en place de plans stratégiques et de budgets.
Responsabilité de la profitabilité des structures commerciales et des politiques de prix.
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EMERSON Industrial Automation, Angoulême.
- Directeur Ventes Export – Electric Power Generation
2013 - 2016
Responsabilité des ventes export basse et haute tension d’alternateurs hors Europe Occidentale et Amérique du Nord. Ventes directes auprès de grands comptes, à travers un réseau de vente dédié, et à travers des distributeurs.
Prescription et participation aux projets globaux alliant plusieurs divisions d’Emerson afin de proposer des solutions « system » auprès des sociétés d’engineering et utilisateurs finaux.
Coordination avec les services marketing et techniques afin de développer de nouvelles gammes répondant aux exigences et normes locales.
Définition et mise en place de plans stratégiques.
Responsabilité de la profitabilité des structures commerciales et des politiques de prix.
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EMERSON Industrial Automation, Angoulême
- Directeur Grands Comptes- Tertiaire & Infrastructures
2010 - 2013
Responsabilité globale centrée sur le développement et la mise en place de stratégies commerciales afin d’obtenir une croissance profitable et d’accroitre la pénétration des comptes respectifs. Développer une crédibilité personnelle, et de la société, afin d’obtenir la confiance client permettant de comprendre les attentes et objectifs internes du client. Organiser, gérer et coordonner une équipe commerciale virtuelle stratégique en France et à l’International représentant l’unique interface client pour développer une relation préférentielle et coopérative avec les clients. Reporting ponctuel afin de mobiliser les ressources internes d’Emerson permettant d’obtenir un maximum de commandes profitables et la mise en place d’accords-cadres.
Etre le contact de référence pour les opportunités, ainsi que pour le suivit de projets
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Moteurs Leroy-Somer- Angouleme
- Directeur des Ventes -Division Internationale
2006 - 2010
Europe de l’Est, Moyen Orient, Afrique, Asie- Pacifique, Amérique du Sud.
Direction et animation du réseau de vente afin d’atteindre les objectifs annuels.
Développement commercial , établissement de nouveaux Oems et distributeurs
Gestion, planning, reporting au siège en France et a l’actionnaire aux USA
Encadrement de 85 personnes (CA annuel de 145M€).
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LEROY-SOMER North America, St Louis, USA
- Directeur Marketing & Commercial - Drives
2001 - 2005
Etats-Unis, Canada.
Direction et animation du réseau de vente afin d’atteindre les objectifs annuels.
Développement commercial & établissement de nouveaux comptes.(+312%)
Gestion, planning, reporting au siège en France et a l’actionnaire aux USA
Création d’une filiale aux Etats Unis.
Encadrement d’une équipe de 8 personnes (CA annuel de 22M€).
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LEROY-SOMER South East Asia Pte Ltd; Singapour
- Directeur de filiale .
1998 - 2001
Singapour, Malaisie, Thaïlande, Philippines, Indonésie, Vietnam, Hong Kong, Chine,Taiwan.
Gestion et garantie de la rentabilité de la filiale et de ses 4 délégations .
· Direction, animation et développement du réseau de vente
Création et dynamisation d’une filiale en Thaïlande.
Etude de faisabilité d’investissements industriels en Asie.
Obtention de l’Oscar Emerson “ Region Outstanding Performance FY00”
Encadrement d’une équipe de 36 personnes (CA annuel de 21.3M€)).
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LEROY-SOMER South East Asia Pte Ltd; Singapour
- Division Manager- Moteurs / Réducteurs & Variateurs électroniques
1995 - 1998
Singapour, Malaisie, Thaïlande, Philippines, Indonésie, Vietnam, Hong Kong.
· Elaboration des plans d’actions commerciales, définition des approches clients et prospects, planning communication, management des clients stratégiques.
Définition de la stratégie marketing: politique produits/services
Actions volontaristes pour adapter le réseau de distribution
· Actions novatrices entrainant la création de deux nouvelles gammes de produits
Gestion commerciale établissant une forte rentabilité de la division
Encadrement d’une équipe de 14 personnes (CA annuel de 5.8M€)).
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MOTEURS LEROY-SOMER, Angouleme.
- Responsable de zone Méditerranée/ Proche Orient.
1993 - 1994
Grèce, Turquie, Syrie, Liban, Jordanie, Israël, Egypte et Chypre.
Développement du réseau de distribution et du chiffre d’affaire (+21%)
Support technique et commercial au réseau et aux “Grands Comptes “directs
Coordination entre clients et sites de production
Encadrement d’une équipe de 3 personnes (CA annuel de 3.8M€)).
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LEROY-SOMER South East Asia Pte Ltd; Singapour
- Responsable produit Electromécanique.
1991 - 1993
Singapour, Malaisie, Thaïlande, Philippines, Indonésie, Vietnam, Hong Kong.
Lancement de l’activité sur la zone.
Soutien technique au réseau commercial.
Création d’un réseau de distribution “motoréducteurs”
Création d’un centre d’assemblage local et de son système de gestion.(CA annuel de l’activité la deuxième année :1.7M€)
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LEROY-SOMER Algérie ; Alger
- Responsable technico-commercial (VSNE).
1990 - 1991
Prospection, négociation, vente. (CA annuel : 0.8M€))
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TELIC ALCATEL; Fresnes
- Assistant chef de zone export Extrême Orient – PABX- Intercom
1989 - 1989
Support commercial au réseau
Prospection en Irak.
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LEROY-SOMER United Arab Emirates; Abu Dhabi
- Responsable technico-commercial.
1989 - 1990
Prospection, négociation, vente, aux UAE et Oman.
