Dominique Mas

WinSoft est un éditeur de logiciels, créé en 1985 et spécialisé dans la définition, le développement et l’édition de logiciels multilingues.
http://www.winsoft-international.com

Mission:
- Responsable de la stratégie e-commerce et du Chiffre d'affaires des ventes directes
- Responsable de l’ergonomie, du contenu et de l’animation des sites web et marchand www.winsoft-international.com en 9 langues.
- Réalisation d’outil de reporting et des statistiques mensuelles
- Responsable du référencement naturel (SEO)et de l’optimisation des sites en partenariats avec des prestataires externes.
- Responsable et mise en place avec les équipes internes (marketing, vente) des actions de marketing online (affiliation, liens sponsorisés, mailings, comparateurs de prix marque blanche programme e-channel, market place avec Amazon, publicités et des promotions).
- Responsable des alliances et des partenariats (ajout de nouveaux produits au catalogue en accord avec la stratégie de la société, signature de partenariats).
- Animation commerciales des communautés des réseaux sociaux

Réalisations majeures :

- Création de l'activité e-commerce du groupe. Lancement d’un site marchand multilingue www.winsoft-international.com ) et de boutiques en marque blanche en 9 langues.
- Croissance du CA et développement de l'offre produits (signature de contrats de partenariats avec IRIS et Monotype/Linotype)
- Mise en place et suivi des campagnes de liens sponsorisés en 11 langues dont anglais, français, russe, polonais, tchèque, espagnol, italien, suédois et hollandais.

WinSoft est un éditeur de logiciels, créé en 1985 et spécialisé dans la définition, le développement et l’édition de logiciels multilingues. En tant que partenaire stratégique d’Adobe Systems (ADBE) et de FileMaker, filiale d’Apple Inc. (AAPL) WinSoft adapte, localise, produit et distribue les produits phares de ces partenaires, tels que InDesign®, Illustrator®, Photoshop®, Acrobat® et FileMaker Pro pour le Moyen Orient, l’Afrique du Nord et l’Europe Centrale et Orientale.
http://www.winsoft-international.com

Mission
- Management de l’équipe marketing
- En charge de la détermination du cahier des charges produits ( relation avec les équipes projets) et des modalités de lancement en cohérence avec les partenaires ( Adobe & FileMaker )
- Responsable de la définition des budgets marketing et suivi des opérations, mise en place d’outils d’aide à la vente
- Assurer la veille marketing produits
- Responsable de la communication ( rédaction des communiqué de presse, relation avec les agences de presse, de l’élaboration des plans trimestriels d’actions de communication par pays, responsable du contenu

Réalisations majeures :
- Lancement de la gamme Adobe CS3,(15 produits dans 17 langues) et FileMaker 8,5 et 9 (8 produits dans 6 langues)
- Lancement du logiciel Tasmeem ( typographie arabe)
- Refonte du site web et lancement du eStore de WinSoft www.winsoft-international.com

- Icatis, start up éditeur de logiciels et de services du monde de la gestion de parc informatique et de Grid computing
Responsable des ventes & du marketing

- InfiniScale, start up éditeur de logiciels et de services dédiés à
la microélectronique :
Recherche de partenaires, de distributeurs et d’intégrateurs sur
la zone Europe & Asie

- Start up en cours de création, intégrateur de solutions RFID
Etude de marché en France concernant les atouts des puces radio
fréquences, les acteurs principaux du marché de la RFID, et les
applications existantes

- Société asiatique de GPS : Réalisation d’une étude de marché de
GPS sur le marché européen

Mission :
- Responsable du CA et de la marge des logiciels (de CAO et de
simulation RF), des capteurs, des composants optiques et des
services de fabrication
- Mise en place et animation d’un réseau de distribution en
Europe, Asie et Amérique du Nord.
- En charge des alliances stratégiques
- Lancement commercial et marketing des logiciels, des composants
et des services de fabrication
- Vente en support des distributeurs auprès des grands comptes,
des centres R&D, des universités et gouvernements
- Formation internes et des partenaires, kick off meetings, salons
et séminaires

Mission :
- Générer et développer des nouveaux leads commerciaux, identifier
des besoins clients et proposer des solutions et des services à
valeur ajoutée
- Créer des nouvelles opportunités de business avec des partenaires
- Participer aux réponses aux appels d'offres, négocier des offres
commerciales, techniques et financières,
- En charge des programmes européens, américains et canadiens
d’éducation et de recherche.

Mission :
- Responsable de la stratégie, parts de marché, et de l’ indice
Channel (pénétration/préférence) et des recommandations pour le
Channel
- En charge des relations avec Microsoft, Novell, APC, des ISV
verticaux, et des signature de nouveaux contrats OEM.
- Collaboration avec les chefs de produits pour définir la politique
des prix, la stratégie de lancement des nouveaux produits et les
relations avec la presse.

Mission :
- Stratégie, approvisionnements et résultats commerciaux sur la
ligne de produits réseaux.
- Formation technique des commerciaux, support commercial à la
vente.
- Gestion des budgets marketing, analyse des prix en fonction du
marché et de la concurrence.
- Suivi des actions (Tour de France, Séminaires, Promotions) et
diffusion des résultats, rédaction d’articles promotionnels
destinés à la presse, de lettres d’informations, d’argumentaires
techniques et commerciaux

Mission :
- Gestion de 5 « Chaînes » de distribution sur le territoire
national, 120 points de vente, 1500 contacts
- Augmentation de la part de marché de Microsoft
- Signature et suivi des contrats de distribution, négociation avec
les centrales d’achats
- Motivation et animation permanente de la force de vente des
distributeurs
- Lancement et suivi systématique des promotions.

Mission :
- Ventes de produits en Intelligence Artificielle de Texas
Instruments.
- Mise en place d’un réseau de distribution (SSII, Distributeurs).
- Conseils et ventes auprès des grands comptes