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AbaKus
- Business Developer Sécurité et Compliance
PARIS
2017 - maintenant
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IBM Software Group
- Alliance Manager
Bois-Colombes
2012 - 2017
responsable de la relation commerciale entre IBM Software et plusieurs sociétés de conseil et de services en informatique (Logica, CSC, Deloitte)
développement du business et des offres communes
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IBM Software
- Manager architectes avant-vente secteurs public, telco, utilities, CSI
Bois-Colombes
2009 - 2012
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Management de 8 architectes avant-vente software sur les secteurs public, télécommunication et énergie (France Telecom, EDF, Pole Emploi, CNAF/CNAM/CNAV, La Poste, Education, Santé, Ministères), ainsi que 4 architectes intégrateurs (Cap, Sogeti, Atos, Logica, Accenture, Steria)
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Lien entre les équipes de management techniques et commerciales, ainsi qu’avec les entités IBM hardware et services impliquées dans les projets
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Gestion et supervision de tous les projets d’avant-vente techniques en lien avec ces clients et intégrateurs
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Responsabilité transverse sur le suivi des déploiements logiciels grands comptes
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Support et motivation de tous les professionnels IBM Software dans leurs évolutions de carrière
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IBM Software
- Channel technical sales manager
Bois-Colombes
2008 - maintenant
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Management de 11 professionnels techniques dédiés à la montée en compétence des partenaires commerciaux. IBM Software
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Organisation du support aux partenaires en relation avec les forces de vente, les autres équipes techniques, et les grossistes
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Maitrise et renforcement des relations techniques dans l’écosystème des partenaires IBM Software
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IBM
- Architecte en SI
Bois-Colombes
2006 - 2008
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Force de proposition technique pour les comptes SMB (Small & Medium Business)
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Architecte transverse toute offre IBM: développement et maintien de la relation technique.
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Point focal technique pour les matériels, logiciels et demandes de services, et coordination des spécialistes techniques en avant-vente.
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Maitrise et renforcement des relations techniques dans l’écosystème des partenaires IBM SMB
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IBM
- Technical Advocate
Bois-Colombes
2002 - 2006
- Définition et coordination du support technique aux intégrateurs majeurs (Accenture, CSC, Atos…).
- Point focal pour toutes les demandes hardware, software, services et coordination du support IBM sur les projets.
- Création d’offres intégrateurs incluant les technologies IBM.
- Maintien et maîtrise de la relation dans un environnement hautement concurrentiel.
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IBM
- Market Manager WebSphere
Bois-Colombes
1999 - 2002
- Définition et pilotage des actions marketing pour la famille de produits WebSphere
- Relations presse, partenaires, consultants, connaissance du marché
- Communication interne et externe
- Progression de la part de marché de WebSphere de 3 à 36% pendant cette période (cf. IDC)
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IBM
- Avant-vente e-commerce
Bois-Colombes
1995 - 1999
- Avant vente technique : maîtrise du produit, développement de démonstrations, support clients,
- Marketing : connaissance du marché, salons, actions de communication,
- Vente : recrutement de partenaires, création et animation du réseau,
- En 3 métiers successifs, lancement complet de l’offre logicielle e-commerce d’IBM en France.
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IBM
- Marketing technique – lancement de DB2 Unix et Windows
Bois-Colombes
1992 - 1995
- Marketing technique des outils de développement sous Unix
- Lancement des produits bases de données IBM DB2 sous Unix et Windows
- Avant vente technique : maîtrise du produit, développement de discours, documentation et démonstrations, étude de la concurrence, animation d’événements.
- Nombreuses interventions clients ; recrutement, formation et support avant-vente partenaires.
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IBM
- Avant-vente bases de données
Bois-Colombes
1985 - 1991
- Ingénieur spécialiste avant-vente bases de données puis développement d’applications
- Environnement grands systèmes, clients industrie automobile et aviation
- Vente et support à la mise en œuvre des premiers projets DB2 chez PSA
