DOMINIQUE POHU
Développement Commercial et Marketing / Gestion d'un centre de profit / Coordina
De retour dans la région des Pays de Loire, je suis à la recherche d’une nouvelle mission s’articulant autour du Développement Commercial France et/ou International, de la Gestion d'un Centre de Profit ou la Coordination Marketing et Communication d'agences ou filiales d'un groupe.
25 ans d’expérience dans le domaine du commerce international, du marketing et de la communication en milieu industriel sur des marchés BtoB, m’ont permis de consolider un savoir-faire dans :
- L'Analyse de marché, veille stratégique et concurrentielle suivi de mise en œuvre de plans marketing opérationnels. Expériences dans la conduite du changement.
- L'Elaboration de la stratégie commerciale, mise en place et suivi des plans d'actions avec indicateurs et tableaux de bord pour répondre aux objectifs de CA et parts de marché et de marge. Analyse des résultats et reporting avec création de matrices et outils de suivi de performances.
- La Conception et mise en place d'outils d'aide à la vente (méthodes de segmentation, CRM, configurateur, ...).
- Le Management et Animation des équipes commerciales : sédentaires et itinérantes avec comme fil rouge : la reconnaissance des compétences de chacun au service d’une équipe, pour cela formation et échanges dans l’objectif de faire grandir l’équipe et atteindre ensemble les objectifs donnés.
- La Négociation avec clients grands comptes et centrales d'achats.
– La recherche de nouveaux partenaires en France et à l’international avec la création de réseau d’agents (formation et animation, adaptation argumentaires, incentives) ;
- La Conception et réalisation de supports de communication allant du site web à l'édition papier ou supports de formation. La Gestion des Relations Presse.
- La Gestion qualitative et quantitative d'un stock de produits sidérurgiques
Au service de ces actions, je mets un engagement total, un dynamisme et une grande implication ainsi que le sens de l'écoute, le travail en équipe et la créativité.
Désireuse de rejoindre une entreprise leader dans son domaine et disponible pour tout entretien, n’hésitez pas à me contacter afin de définir ensemble notre collaboration.
57 contacts2009 - 2012Définition de la stratégie commerciale et marketing, des objectifs et des plans d'actions.
Management d'une équipe de 12 commerciaux
Management transversal des services R&D et Achats
Elaboration et suivi du budget commercial et communication
Définition politique tarifaire, analyse des ventes et création outils de reporting.
Développement international : mise en place et animation d'un réseau d'agents(9)
Elaboration des outils de communication : nouveau site internet : www.metaldeploye.com, relations presse, supports adaptés aux trois marchés (plaquettes, marketing direct, supports de formation, ...)
2007 - 2009Management transversal des équipes de ventes,
Déploiement de la politique commerciale auprès des différentes fonctions commerciales,
Analyse du marché,
Mise en place et suivi de la politique tarifaire,
Création d'une méthode de qualification et de segmentation de la clientèle pour analyse, suivi des résultats de ventes et mise en place actions correctives,
Optimisation de la gestion (qualitative et quantitative des stocks) et des prix.
2002 - 2007Développement commmercial sur la France et le Bénélux
Management de l'équipe commerciale (10 commerciaux sédentaires et itinérants)
Management de la plateforme logistique située en région parisienne (4 personnes)
Analyse du marché, des résultats commerciaux et reporting Groupe basé en Allemagne.
Négociations avec les centrales d'achats des principaux groupes de distribution spécialisée.
2000 - 2001Refonte de l'identité graphique avec création et déclinaison du logo actuel. Conception et réalisation du site internet manitou.com. Conception d'outils de presse pour une couverture internationale. Coordination de la communication auprès des différentes filiales du groupe. Communication interne en collaboration avec la Direction des Ressources Humaines. Chef de la rédaction du Journal MANITOULIFE diffusé dans le réseau et en interne dans 4 langues.
1992 - 2000Elaboration de la stratégie de communication institutionnelle et produits.
Mise en oeuvre des actions de communication et marketing opérationnel pour l'ensemble du groupe (9 filiales en 2000).
Conception et création du site armor.com,
Relations presse,
Films institutionnels,
Refonte du packaging de la gamme bureautique.
1989 - 1992Responsable de la politique produit sur l'Europe
1985 - 1988Suivi des clients de la zone Europe et animation des agents exclusifs Europe.
Mise en place de l'administration des ventes à la création du département
1982 - 1985Suivi d'un portefeuille clients Export en binôme avec trois chefs de zone (UK - Scandinavie - Allemagne - Autriche - Afrique du Sud)