Dominique STEQUERT
INGENIEUR COMMERCIALE RETAIL
Après près de 5 ans en tant qu'indépendante auprès des décideurs et des forces de vente, j'ai rejoint l'équipe RETAIL de TIBCO SERVICES. Vous recherchez un prestataire pour l'infogérance partielle ou totale de vos systèmes d'encaissement. Contactez-nous. www.tibcoretail.fr.
Je vous laisse parcourir mon cursus, vous ferez le constat que les besoins clients ont toujours été au centre des mes préoccupations et l'atteinte de leurs objectifs m'ont conduit à l'atteinte des miens.
Domaine de compétences
Conduite de projets (commercial, marketing, informatique, qualité)
Pilotage d’équipes,
Vente des solutions NTIC et services NTIC
Gestion, finance comptabilité
Capacité à s’engager sur des objectifs
Evénementiel d’entreprise (Université d’été, salon, séminaire, petits déjeuners, Tour de France)
Formation des forces de ventes, Accompagnement en stratégie commerciale
Gestion de budgets
Langues : Très bonnes notion d’anglais (lu, écrit et parlé)
Très Bonnes connaissance des outils informatiques bureautiques, workflow…
Autres activités
En juillet 09, j'ai publié mon premier livre :"Les fauteuils sont toujours rouges" sous le nom de Suzanne PATRICK aux éditions Paulo Ramand. C'est un recueil de 6 nouvelles qui le l'espère vous embarqueront dans l'histoire de mes personnages comme elles ont embarqués la quelque centaine de lecteurs qui l'ont lu. (vous pouvez également vous le procurer par le biais de fnac.com, chapitre.com ainsi qu'amazon.fr
65 contactsConseils en stratégie commerciale
Accompagnement des forces de ventes
Etude du portefeuille clients
Adéquation des offres avec le portefeuille client
1996 - 2005DIRECTRICE DES VENTES DE L'ACTIVITE NEGOCE DIRECTRICE DES VENTES INDIRECTES
(Novembre 2003 à Novembre 2005 (départ à ma demande pour création d’entreprise)
Mission confiée
Création d’un nouveau département des ventes : Direction des Ventes Indirectes.
Mise en place avec la direction de la stratégie
Administration des ventes / Reporting, Centre de profit, suivi de la rentabilité, décisionnel et management : suivi des indicateurs commerciaux, suivi qualité de vente
Mise en place des équipes
Mise en place des offres
Elaboration et mise en œuvre d’un plan de prospection
Siège au comité de direction.
Ca réalisé sur les 2 ans : 8 millions d’euros.
Principaux contrats signés :
Tierce maintenance d’un constructeur informatique en mars 2004 pour 1 millions d’euros/an
Déploiement, maintenance sur site et formation de 15 000 postes informatiques (projet sur 3 ans) signé en août 2004 pour 3 millions d’euros.
TIBCO DISTRIBUTION (Partie négoce en matériels informatiques et services liés à l’équipement)
(De Juin 1999 à Novembre 2003)
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DIRECTRICE DES VENTES
Mission confiée
Gestion d’un portefeuille de 15 millions d’euros.
Management d’une équipe de 19 commerciaux (au plus haut) répartis sur 6 agences (Grand Ouest
Accompagnement des commerciaux sur le terrain
Négociations avec les constructeurs et éditeurs
Mise en place des offres et des opérations marketing.
Gestion de marges réduites avec un stock en flux tendu ;
Administration des ventes / Reporting, Centre de profit, suivi de la rentabilité, décisionnel et management : suivi des indicateurs commerciaux, suivi qualité de vente
Avant 1999 : Ingénieur commercial PME/PMI puis grands comptes sur les départements : 44, 56, 22, 29, 16, 17, 85 et 79.et avant 1994 : Ingénieur commercial dans une SSII sur l’IDF.