DOMPS FABIEN
Responsable Régional, SODEXO FRANCE
Pendant mes 9 années d'aventure en grande distribution, je me suis passionné pour les relations clients, les négociations commerciales, la gestion de projet mais surtout pour le management d'une équipe de vente.
Mon parcours et mes évolutions ont été régulières. Depuis un poste terrain comme chef de secteur, en passant par un poste de directeur de projet jusqu'à ma fonction de directeur régional.
J'ai aujourd'hui choisi de tourner la page de la GMS pour compléter mon parcours professionnel et développer d'autres compétences comme la gestion de centres de profit, les ressources humaines dans un secteur d'activité encore plus passionnant et d'avenir: la santé et le médico social.
Ces évolutions n'ont été possibles que grâce à mon goût de l'effort, des résultats et du travail en équipe.
Les challenges me permettent de grandir. Je reste donc ouvert à toute proposition, opportunité ou aventure!
85 contactsPatron d'une entité équivalente à celle d'une PME (3700K€ CA) répartie sur 15 sites.
Je garantie les résultats économiques et la rentabilité des entités Sodexo présentes sur site (hôpitaux, cliniques, maisons de retraites).
Je supervise la production de plus de 450 000 repas/An dans un souci permanent de qualité de notre prestation et de satisfaction du client.
Je pilote et met en œuvre des plans de progrès dans un souci de rentabilité et de lien avec les équipes.
Je gère, pérennise et renouvelle mes contrats.
Je développe mon réseau relationnel et identifie les interlocuteurs clés des établissements.
Doté de qualités relationnelles et commerciales, je m'adapte facilement à tout niveau d'interlocuteur. Je sais me positionner en véritable partenaire de mes clients en anticipant leurs attentes et en leur proposant des solutions plus innovantes et performantes.
Je pilote, encadre et anime une équipe de 65 agents de maîtrise et cadres.
Je forme, développe et accompagne le progrès de chacun dans un souci d'efficacité et de lien avec l'entreprise.
En charge du développement commercial de la région.
Je pilote et développe la stratégie de la région Paris Est /Champagne Ardennes: Je suis garant de l'atteinte des objectifs et des budgets.
==>Recommandation des plans d’actions business adaptés. Analyse des résultats business obtenus et suivi des indicateurs de performances.
J'anime une équipe de 9 chefs de secteur chargés de la commercialisation de nos gammes de produits chez les principales enseignes de la grande distribution
==>Je forme et développe mes collaborateurs.
Fixation des objectifs de performance, suivi + contrôle de l’activité.
J'évalue les compétences de mes collaborateurs et défini un plan de développement personnel pour chacun afin de les enrichir en fonction de leur potentiel…
2004 - 2008>>>Responsable des Outils d’Aide à la Vente (GMS: 144 vendeurs, OOF: 20 vendeurs)
>Directeur de projet EASY MERCH (Outil Merchandising): Élaboration cahier des charges techniques et fonctionnel, négociation avec les bureaux d’études, animation de réunions internes et externes…
>Réalisation & déploiement d’une plateforme multimédia pour les circuits GMS & OOF
>>Leader de projet les Outil de Gestion de la Performance
Développement des outils de management et de suivi business pour les Dr Régionaux & la Direct° des ventes
>Elaboration et animation des objectifs primes et concours de la force de vente.
>Réalisation des tableaux de suivi business pour la direction des enseignes.
2000 - 2004>>>>Gestion centrale d’achat SCADIF (23 magasins 5M€ CA : + 1.2% CA):
>Animation Accord National GALEC:
->Gestion des assortiments : Référencements et incidences logistiques
->Négociation des opérations promotionnelles spécifiques
->Négociation annuelles & suivi des dossiers merchandising (linéaire devant de caisse)
->Règlement des litiges magasins
>>>>Responsable Secteur (HM & SM) (30 magasins, 150M€ CA).
>Négociations annuelles des accords (Merch, Promo, Assortiment) avec les indépendants (Leclerc, Système U)
>Suivi et Formation d’une équipe de 5 merchandiseurs
>Application des accords nationaux centrale et de la politique commerciale de Cadbury
