Eddy BAHOUCHE
Key Account Manager France, DKV EURO SERVICE
Bienvenue sur mon profil.
Le pessimisme est de caractère, l'optimisme de volonté.
[Paul]
Cette citation résume à elle seule plutôt bien mon état d'esprit.
Spécialiste en Management/Ventes"complexes"/Marketing/Business Dévelopment
Actuellement en poste au sein du groupe DKV EURO SERVICE prestataire de services dans l'univers du transport. Nous proposons une carte accrédiditive offrant l’accès à une large gamme de prestations partout en Europe (carburant/péage/services financiers).
Notre carte donne accès à plus de 38 000 stations-service en Europe et à plus de 2 000 en France. Un réseau multi-marques qui assure notamment l'optimisation des dépenses carburant.
103 contactsDKV EURO SERVICE France de Juillet 2005 à aujourd’hui – Société Allemande, leader européen de la carte accréditive multi services pour les sociétés de transport. Chiffre d’affaires 2010 Groupe : 5 Milliards de € .
Key Account Manager France – Direction Commerciale Allemagne & France
- Pilotage des consultations France/ Europe auprès de grands groupes Français & Internationaux (CAC 40)
- Audit & Conseil sur les solutions de mobilité en France et en Europe
- Gestion d'un portefeuille de clients existants
- Développement de nouvelles opportunités
- Coordination des actions des équipes commerciales
- Travail en collaboration avec les équipes R&D
- Evolution dans un contexte International
DKV EURO SERVICE France de Juillet 2005 à aujourd’hui – Société Allemande, leader européen de la carte accréditive multi services pour les sociétés de transport. Chiffre d’affaires 2007 Groupe : 4.2 Milliards de € .
Responsable Marketing Vente – Direction Commerciale France
- Mise en place de la stratégie commerciale et marketing pour l’acquisition de nouvelle clientèle
- Elaboration et optimisation des process de vente
- Gestion de la relation « Grands comptes »
- Développement de partenariats commerciaux externes
- Management d’une équipe de 5 commerciaux sédentaires (acquisition & développement)
- Développement d’outils de contrôle (tableaux de bord)
- Mise en place d’opération commerciales « mass market » avec équipes externalisées
- Gestion des ROI et respect des budgets
- Supervision des prévisions de vente à court et moyen terme
2003 - 2005CERTEGY – TRANSAX de Septembre 2002 à Juin 2005 Groupe Américain Fidelity, leader mondial de la garantie des paiements par chèque chez les commerçants. Chiffre d’affaires 2005 Groupe : 8 Milliards de $ .
Responsable pôle TéléMarketing / coordinateur action franchise - Direction commerciale France
- Mise en place de la stratégie pour l’acquisition de parts de marché sur les grands réseaux de franchisés Français (BUT, SPORT 2000, ADA, GITEM, SFR …)
- Négociation de référencement grands comptes (contrats cadre)
- Management d’une équipe de 12 assistants commerciaux (recrutement, formation )
- Elaboration des objectifs, supervision des prévisions de vente à court et moyen terme
- Elaboration des outils de contrôle (tableaux de bord)
- Gestion des dépenses du service : respect de la politique de frais de l’entreprise, optimisation des besoins de fonctionnement.
1999 - 2003CASH CONVERTERS de Septembre 1998 à Août 2002 Franchise Australienne, leader mondial de l’achat vente auprès des particuliers.
Responsable Achat puis responsable du point de vente
- Responsable des achats auprès des particuliers et des fournisseurs
- Négociation en « face to face »
- Mise en place et suivi de la politique tarifaire
- Gestion du point de vente superficie 500m2 CA annuel 800 000 €
- Gestion et suivi de la rotation du stock
- Management d’une équipe de 8 personnes (acheteurs et vendeurs), (recrutement, formation)
- Mise en place d’Incentive commerciale
