Edouard ROUSSEAU

Mission : développement de DAHER International auprès de clients stratégiques, dans le cadre des prestations suivantes :
- transport international (aérien/maritime), pour des matières réglementées (secteur Chimie).
- services logistiques : Supply Chain Management, entreposage et gestion de stock, logistique in situ,...
- délégation de production : pré-assemblage de modules pour intégration en bord de chaîne, préparation de kits ou de sous-ensembles,...
- emballage industriel : dans le respect des cahiers des charges SEI, étude et développement d'emballages spécifiques, optimisation et gestion des ateliers de conditionnement,...

East Impex SARL : structure spécialisée dans l'import-export avec la Pologne, basée à Lyon et composée de deux associés.

- Négociation, mise en place et suivi de contrats en transport express, logistique de proximité et interventions techniques sur sites. Croissance moyenne du portefeuille de 10% entre 2003 et 2005 (valeur du portefeuille : 12M€ par an).

- Gestion et développement des ventes à l’échelle nationale et européenne, auprès de clients et prospects Grands Comptes (dix raisons sociales : Alcatel, Schneider Electric, ST Microelectronics,…) évoluant sur le Marché Electronique et Telecoms.

- Suivi et amélioration de la rentabilité financière de mes clients, ainsi que de l’ensemble des processus administratifs, opérationnels et informatiques relatifs au bon fonctionnement de nos accords.

- Gestion de projets transverses à l’échelle nationale et européenne dans le respect des contrats négociés, en relation avec les autres Business Units du groupe TPG (filiale des Postes Néerlandaises, 150 000 salariés, présent dans 220 pays).

- Gestion, négociation et développement des ventes de prestations de service en transport express international, auprès de Grands Comptes stratégiques. Secteur : Direction Régionale Sud-Est de TNT International Express (dpts 69-01-71-38-42-73-74-07-26).

- Mise en place, coordination et développement de la politique commerciale auprès des Grands Comptes Corporate de TNT International Express, en management et appui fonctionnel des commerciaux terrains concernés sur mon secteur.

- Responsable commercial des régions Franche-Comté, Bourgogne, Centre et Nord Rhône-Alpes. Vente de prestations de service en transport express national. Gestion et développement du portefeuille de la région (1MF/mois) : négociations commerciales et tarifaires, fidélisation des clients existants, prospection sur des secteurs d’activités stratégiques (Médical / Electronique / Bancaire).

- Mise en place d’une politique d’animation commerciale et marketing permettant de gérer de manière précise et systématique l’ensemble des clients et prospects du portefeuille (création de bases de données (CRM), opérations de mailings, actions commerciales ciblées,…).

- Chargé d’études qualitatives et quantitatives en collaboration avec les services commerciaux EDF ou GDF demandeurs (Grand Public, Tertiaire, Collectivités Locales, Industrie).

- Collaboration à la création, ainsi qu’à la diffusion du Plan d’Actions Commerciales 1996 / 1997 du Service Commercial EDF GDF Services Lyon-Métropole.