Elie SAAD
Business Unit manager
44 ans, titulaire d'un B.T.S en gestion, j'ai occupé des fonctions stratégiques & opérationnelles pour de grandes P.M.E dans l'environnement pharmaceutique & sélectif.
Après 2 années d'expérience en tant que créateur d'entreprise, j'aspire à nouveau à relever un challenge ambitieux en adéquation avec mes territoires de compétence [Management - Business developpement] dans un esprit de "Team building".
28 contacts2009 - 2012? Conduite du projet : création d’une société de distribution commerciale en Pharmacie.
? Sourcing des Marques partenaires & élaboration du Business Plan sur 3 ans.
? Réalisation des comptes d’exploitation & des prévisions de vente.
2005 - 2009? Mise en place de la stratégie France 06-09 : budget, prévisions de vente, structures back & front office, élaboration du Trade Marketing, stratégie de distribution.
? Management de 20 collaborateurs : 8 Commerciaux, 4 Animatrices, 3 Démonstratrices « Rétail », 2 Formatrices, 3 Back office.
? Benchmark, initiation des plans commerciaux 06-09, plans de lancements France.
Objectif 08 : 4,2M€ - 20% croissance attendue [+8% de réalisé]
? Gestion de l’institut pilote du groupe : 5 pers. CA 08 : 220k€
? Participation aux comités de Direction et au business plan 06/08.
2002 - 2004? Management et Animation de 3 Directeurs Régionaux ; 30 Délégués Pharmaceutique, 3 formatrices et de l’Administration des Ventes (3 pers.).
? Elaboration du budget commercial ; des prévisions de Vente ; des objectifs France par client, par région et élaboration du système de primes de la force de vente.
? Recrutement et Formation de 14 délégués et d’1 directeur régional en 2 ans.
? Responsable de la réalisation et de l’animation des séminaires de ventes.
? Création d’un cœur de cible, pour des opérations de « Trade-marketing » et d’une nouvelle sectorisation commerciale.
? Résultats : évolution du CA national de 23% en 2 ans (26 à 32,2M€), de la distribution numérique (+1000 clients) et d’un nouvel état d’esprit au sein de l’équipe de Vente
1990 - 2002? Management de 9 délégués et d’1 animateur sur le tiers nord-est de la France.
? Participation à l’élaboration de la politique commerciale, à la politique de primes sur ventes et aux plans d’actions marketing opérationnel.
? Elaboration du budget de fonctionnement régional, et des prévisions de ventes.
? Recrutement et formation de Délégués Commerciaux aux techniques de ventes.
? Animation de réunion de ventes avec le marketing lors des séminaires quadrimestriels.
? Résultats : évolution du CA régional de +26% (4,7 à 6 M€).