Elisabeth Laisne

- Mise en place de l’organisation Pricing européenne en Slovaquie
- Transformation des méthodes de Pricing
- Management de l’équipe : recrutement, formation et évaluation
- Responsabilité de la politique de prix et de l’analyse de la concurrence dans 24 pays

Responsabilité européenne de la politique de prix et des opérations pour les options, logiciels et services

Promotion des produits, support aux ventes et responsabilité du chiffre d’affaires et de la profitabilité

Promotion des produits, support aux ventes et responsabilité du chiffre d’affaires et de la profitabilité

- Mise en place et animation des programmes de transfert de compétences chez les Partenaires Commer-ciaux (programmes de rotation et programmes de départ).
- Recensement des offres, organisation des flux, élaboration et mise en oeuvre des process et support.

Résultat : Une force de vente IBM étendue :
- des collaborateurs en rotation qui développent le business IBM dans le cadre d’un partenariat.
- des collaborateurs qui bénéficient d’un programme de départ et apportent leurs compétences IBM au réseau de distribution

Recrutement et animation du « Cercle IBM » comme un véritable canal de prescription et de commercialisa-tion des produits IBM en utilisant des méthodes adaptées (mass-marketing, télécoverage,...) :
- Elaboration d'un plan d'opérations avec les différentes entités Produits
- Définition d'offres et lancement de campagnes en collaboration avec les Partenaires Commerciaux
- Définition des besoins d'information et de support nécessaires pour assurer un bon service.

Responsabilité des Opérations au niveau européen pour les Serveurs :
- Pilotage du Business (objectifs, résultats,...)
- Définition et mise en oeuvre d'actions commerciales pour atteindre les objectifs
- Planification ("Supply and Demand process")
- Interface et challenge des Pays et des différentes fonctions (Manufacturing, Marketing, Finance,...)

- Mission d'organisation et de simplification des offres Micro mettant en oeuvre Lotus Note comme outil de création et de diffusion d'information à destination de l'interne et des distributeurs
- Lancement du PowerPC (offres, conditions contractuelles, annonce SSII,.....)

Développement du Business Options et Management du Département Options :
- Objectif : croissance de la part de marché des options IBM sur des systèmes IBM et non IBM(amélioration de la part de marché IBM chez les distributeurs, démarrage du canal grossiste,lancement d’une nouvelle ligne de produits "More Memory")
- Missions : support commercial, technique et marketing, planification, annonces de produits,pilotage de l'activité, management et animation de l'équipe.
- Résultats : Multiplication du chiffre d’affaires par trois en deux ans et demi (de $75 millions à $210 millions) et agréement des premiers grossistes d’IBM.

Création du Groupement de Distributeurs Indépendants Euralliance's
(fédération de distributeurs de taille moyenne au niveau national, recrutement, mise en place d'une organisation marketing et logistique, pilotage et démultiplication d'opérations commerciales et marketing,...).
Résultat : Un an après sa création, Euralliance's devient le 3ème Distributeur Micro IBM avec un CA réalisé de $40 millions.

Responsable de la communication et des relations avec la Presse pour la Direction Micro Informatique, le Secteur Industriel et les opérations de mécénat et de sponsoring.

Responsable de la commercialisation des Grands Systèmes dans les Grands Comptes du Secteur Bancaire

Responsable du support technique et de l'aide à la vente des Grands Systèmes dans les Grands Comptes de l'Industrie Aeronautique