Elodie Delorme

Elodie Delorme

Responsable de développement, SELECTA

Rugis, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Septembre 2012

    Responsable de développement

    +5000 employés

    En charge du développement sur Paris Sud (3-4-5-6-7-12-13-14 et 15eme arrondissement) et du Val de marne

    L'entreprise:

    En Europe, Selecta est le leader de la distribution automatique.
    Avec 150 000 points de vente dans 22 pays et plus de 5 500 collaborateurs, Selecta accompagne chaque jour 6 millions de consommateurs et leur propose de se ressourcer, se détendre, se rafraîchir dans des espaces pause personnalisés et adaptés à chaque environnement.
    En tant que leader du marché de la distribution automatique, Selecta se doit d'anticiper leurs envies et de créer de nouveaux concepts pour surprendre et garder une longueur d'avance
    Distributeur automatique plus fonctionnel, programme nutritionnel d'envergure… Autant de développements qui font de Selecta une entreprise innovante, toujours à la recherche de nouveaux concepts et solutions qui font de la pause Selecta une véritable expérience de bien-être..

    Mes missions

    o Identifier les besoins de performance, d’image, et financier des prospects,
    o Adapter ma stratégie commerciale aux différents facteurs influant la décision d’achat des prescripteurs ;
    o Définir le meilleur mix commercial (prix de vente, choix des produits par gamme,
    investissements machines, services complémentaires) en adéquation avec les critères de rentabilité
    o Rédiger des offres commerciales valorisant l'expertise Selecta
    o Soutenir, négocier, et conclure mes offres commerciales par la signature de nouveaux contrats
    o Coordonner la mise en place des nouveaux contrats avec l’ensemble des services
  • Aujourd'hui
    Juillet 2012
    Février 2012

    Ingénieur des ventes

    +5000 employés

    Dans le cadre des réglementations en matière de sécurité, je commercialise auprès d’entreprises industrielles (10%), tertiaires (10%) mais surtout de syndics de copropriété (
    80%) une offre de services constituée de contrats de maintenance, de travaux de modernisation et
    de mise aux normes pour le parc d’ascenseurs et de portes automatiques existants.

    En lien étroit avec les Superviseurs Service (activité technique de maintenance) et installations
    (travaux de modernisation), mon rôle est de développer, gèrer et fidéliser de manière proactive mon portefeuille clients à travers une approche axée sur le conseil et la recherche de solutions techniques.
    Au-delà de l’offre chiffrée, mon objectif est de proposer au
    client une grande qualité de service et de me positionner en tant que partenaire.

    Interlocuteur unique de mes clients, je suis responsable de ma zone commerciale. Mon rôle est de développer le parc existant d’ascenseurs et de portes automatiques en maintenance, de réaliser mes objectifs de CA en termes de travaux de modernisation tout en veillant à maintenir la
    rentabilité des contrats.

    Mon temps est organisé autour des rendez vous clients (40 visites par mois minimum) et du suivi de mon activité (prospection, relances clients, reporting des
    opportunités commerciales, mise à jour des données sur CRM.)
  • Aujourd'hui
    Janvier 2012
    Novembre 2011

    commerciale

  • Aujourd'hui
    Novembre 2011
    Septembre 2008

    Ingénieur des ventes

    +5000 employés

    Fidéliser un portefeuille donné et fidéliser la clientèle en :
    - jouant un rôle de conseil auprès du client dans l analyse de ses flux documentaires
    - prenant des rdv de qualifications et de de négociation
    - négociant les différents contrats mis en place dans le respect des marges commerciales
    - créant de nouvelles opportunités
    - alimentant le CRM de l'entreprise

    Assurer le suivi d'une vente de A à Z en :
    - préparant les devis
    - établissant la mise en page des propositions commerciales
    - saisissant les commandes
    - s'assurant du bon déroulement de la livraison de la commande

    Être la seule interlocutrice pour le client en :
    - répondant à ses demandes ( produits, service, prix ...)
    - suivant le traitement par les différents services de ses éventuels litiges
    - l'invitant aux manifestations de la société

    Produits et services vendus :
    - multifonctions
    - imprimantes
    - fax
    - solutions de dématérialisation ( GEIDE, Fax internet, CLOUD)
    - IT services ( serveurs, système de client léger, ordinateur, tablette, infogérance...)
  • CFA Léonard de Vinci

    technique de vente et de négociation
  • CERFAL Montsouris

    bts assistante de gestion PME - PMI
  • Aujourd'hui

    +5000 employés

  • , Villeneuve Le Roi

    Lycée Georges Brassens

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Ses compétences

  • CRM/ Bases de données
  • OFFICE 2007
  • SAP
  • Commercial
  • Commerciale
  • Danse
  • Esprit d'équipe

Ses langues parlées

  • Espagnol
    **Intermédiaire**
  • Anglais
    *Débutant***

    Ses centres d'intérêt

    Présidente d'une association de création de spectacles original www.aupaysdalice.fr Danse depuis 10ans aller au théâtre voir des expositions ...

    Sa présentation

    Le seul endroit où la réussite passe avant le travail, c'est dans le dictionnaire

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Emilie Gouze
    Magali Vassent
    Philippe LAVIGNE
    Alexandre Buzzi

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