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Elodie MILLION

ANNECY

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Annecy ainsi que le résultat des européennes en Haute-Savoie.

En résumé

Responsable de Développement Commercial en BtoB
Diplôme : MASTER 2 (Bac +5 Ecole de Commerce)
Compétences : Techniques de vente– Prospection – Négociation – Communication – Relationnel- Organisation

Mes compétences :
Pack office et recherche internet
PCIE
Spaceman
Sphinx

Entreprises

  • PepsiCo - Responsable de Marchés Régionaux

    2014 - maintenant *CHR

    Gestion des entrepositaires de boissons (France Boissons, Distri Boissons, C10) : référencement des innovations, développement du chiffre d’affaires, gestion d’opérations commerciales et pilotages des plans d’action (plans promotionnels, opérations saisonnières, déstockage)

    Animation d’un réseau de commerciaux entrepositaires : organisation de réunions commerciales,
    accompagnement, formation produit, mise en place d’incentives

    Développement et fidélisation du portefeuille clients CHR indirects : prospection et négociation des contrats (monétaires et/ou matériels), présentation des produits et solutions d’aide à la vente

    Développement du portefeuille de gestionnaires de Distributeurs Automatiques

    *Hôtellerie et Collectivités

    Gestion des grossistes alimentaires (Brake, Transgourmet, Pomona, Patis Service)

    Développement et fidélisation du portefeuille clients Hôtellerie et Collectivité indirects : participation et réponse aux appels d’offre, prospection et négociation des contrats, mise à disposition de matériels, mise en avant de l’offre petit déjeuner

    Négociation avec les groupements hôteliers et Tour Operator

    Pilotage du suivi régional Hôtellerie : référente hôtellerie de mon secteur, organisation et participation aux salons régionaux

    *CASH : METRO et Promocash

    Pilotage de l’activité de 8 entrepôts : référencement des innovations, négociation des Méga-Ilôts, vente de camions complets, développement de la DN, merchandising

    Relevés de prix, contrôle de présence des produits

    Mise en place d'opérations promotionnelles et d'animations


     Approche multi catégorielle du business
     Management de 2 alternants
     Animation de réseaux
     Award 2016 Best Performer

  • PSA Peugeot Citroën - Assitant Marketing B to B

    Rueil Malmaison 2012 - 2013 • Marketing Direct: Mailing et Emailing
    - Réalisation de 4 mailings par mois, 1 emailing par trimestre : 1000 000 de messages adressés envoyés
    - Création et suivi des dossiers : réalisation des briefs créatifs, routage, impression
    - Gestion des plannings - Gestion d’un budget de 500 000€ annuel
    - Télérelance des cibles en conquête

    • Digital
    - Mise en production des modules d’animation commerciale et développement des actualités B to B sur le site citroën.fr/citroenbusiness
    - Gestion du profil Citroën Business sur les réseaux sociaux LinkedIn et Viadeo : Diffusion d’articles, recrutement de nouveaux contacts, réponse aux questions

    • Marketing Produit
    - Création de gamme spécifique pour le B to B, positionnement prix et argumentaire
    - Création de support d’aide à la vente

    • Reporting : Préparation du comité marketing mensuel
    - Reporting et analyse des résultats de part de marché et immatriculations

  • Philips - Junior Trade Marketer & Merchandiser

    Suresnes 2011 - 2012 • Création et suivi des opérations promotionnelles
    -­‐ Montage des mécaniques, réalisation des supports d'aide à la vente pour les
    commerciaux, mesure et suivi du chiffre d'affaires via un tableau de bord.

    • Merchandising client
    -­‐ Montage de l’offre merchandising, déclinaison de l’offre sous forme de
    plannogrammes.

    • Développement de la signalétique en magasin
    -­‐ Identification des besoins en ILV/PLV et présentoirs, brief agence pour la
    création, suivi de la production.

    • Organisation des salons d’enseigne
    -­‐ Conception des stands en fonction et de la stratégie des compte-­‐clés,
    développement des supports de communication associés.

  • ST Dupont - Assistante Commerciale Europe

    Paris 2010 - 2010 Commerciale terrain, Reporting et Analyses des ventes Grands Magasins,
    Création d’outils d’aide à la vente,
    Évènementiel.

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