Emilie Fanlo

- Analyse du marché via l'envoi de tableaux de bords mensuels sur les 4P à destination de la direction commerciale
- Offre : gestion de l'offre, recommandation d'assortiment, argumentaires
- Linéaire : pilotage des projets merchandising avec la clé d'entrée catégorie (études shoppers, plan de masse, théâtralisation...etc..)
- Construction de la revue de catégorie et adaptation à chaque enseigne en support des CatMan enseigne
- Forte transversalité en interne (CATMAN, DR, Force de vente) et externe (Instituts d'études, relation prestataires...etc..)
- Management d'un stagiaire

• Développement du CA d'un portefeuille de 55 clients (HM+SM)en actionnant les leviers du mix marketing :
- Assortiment : Référencement des produits de la gamme et des innovations
- Promotion : Réalisation de mises en avant promotionnelles
- Merchandising : négociation de la visibilité des produits en linéaire et réalisation des plans à la référence.
• Suivi de mon activité par le pilotage d’indicateurs commerciaux : Taux de couverture, Part de linéaire, Part de marché, DN, Taux de transformation…
• Management d’un promoteur des ventes

• Responsable du bon déroulement du 1er test « concept mobilier » en magasin.
• Construction des plans à la référence et des parts de linéaire catégorielles du magasin test : Auchan Calais.
• Coordination de la relation entre le magasin et l’agence de balisage.
• Réalisation du plan de communication interne et externe.
• Suivi des résultats : mise en place d’un test quanti et d’une étude shopper.

• Réalisation des points business mensuels.
• Analyse des leviers catégoriels (assortiment, promotion, merchandising) et recommandations de plans d’actions pour améliorer la performance de la catégorie.
• Développement de PLV fond de rayon et promotionnelle.
• Suivi d’opérations promotionnelles en magasin.

• Participation au lancement d’une gamme d’aérosols + parfums de voiture:
- Suivi du développement des packaging
- Développement des outils de lancement (argumentaires, goodies…)
- Création des éléments de communication en point de vente
- Organisation d’une journée événementielle en interne.
• Coordination du process promo de la marque (développement des offres, compte d’exploitation, tarif, analyse des résultats).
• Mise en place et suivi des campagnes d’échantillonnages et d’animations.
• Analyse des performances de la marque et reporting local et international.